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优秀主管分享增员面谈谈出未来23页.ppt

  • 更新时间:2018-03-01
  • 资料大小:3.72MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

面谈是增员流程中一个相当重要的环节;面谈的目的在于“筛选”出准增员对象;面谈不是推销保险这份工作。我的做法:掌握增员面谈的标准化流程,要诀:接触询问(激发兴趣);收集增员的对象的背景资料(了解其性格特征);了解目前状 况和对未来的理想(发现增员切入点)。注意:接触问题可选三至四个,不宜过多,问题:你毕业于哪所学校?你过去曾改过那些工作?你现在的工作打算做到退休吗?你下班之后还做哪些事情?你的爱人在哪里工作?你买过保险吗?为什么?

兄弟姐妹有吗?在哪里高就?经常联系吗?你认为保险爱你行业有前途吗?为什么?你心中理想的收入是每月多少?每天工作多少时间?如果有一份工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入,你是否愿意试一试?要诀:紧扣增员点(前途性、快乐性、成长性);刺激对方使其产生对现状的不满,与理想产生差距(使增员对象对你所谈的事业产生极大的兴趣)。动摇-问题,你觉得自己的生活压力大吗?你觉得自己付出与收入平衡吗?你不觉得你自己也可以尝试做老板吗?你觉得你的能力能得到充分发挥吗?你觉得目前的收入高吗?

你觉得目前的一切可以改变吗?你不觉得实体单位的效益越来越差吗?你不觉得自己的梦想还没有实现吗?你觉得这样下去,对得起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?你觉得实行医疗制度改革后,你所拥有的劳保够吗?导入说明要诀(针对增员对象,随机应变);掌控局面诱发兴趣;当机立断,随时说明、促成。导入-问题,什么行业可以让你一个月赚5千、一万、甚至更多?什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国?什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通?什么行业能过让你一朝付出,终身受益?什么行业不需要资金,却能圆你老板梦?什么行业就有钱又有闲?

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