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组织发展缘故增员技巧经验分享14页.ppt

  • 更新时间:2018-02-28
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资料部分文字内容:

我对组织发展的认识,管理能力的提升,长期立足的基础,公司出钱我做老板,吸引优秀伙伴的前提,结论——寿险事业是两条腿走路,业绩是基础,但是组织发展才是持续经营寿险事业唯一途径!促使我做组织发展的因素——基本法的利益,利益对比(举例):1、行销路线:佣金最高28%,业绩低佣金点也随之降低,超额等等。2、组织路线:佣金30%固定,还有增员、增才、伯乐、辅导奖、育成、续期递归等等。总结:百年基本法的精髓就是组织发展利益最大化。

我的增员渠道——缘故市场,缘故市场五大好处 帮助最亲近的人实现梦想,成人达己,好处一:市场最大,可供选择的人员无穷无尽;好处二:成本最低,在日常经营维护缘故市场的同时,可以潜移默化的不断渗透;好处三:选择准确,彼此了解,容易准确判断是否符合自己的增员标准,对人负责,对己负责;好处四:易于管理,彼此信任,配合默契,和谐稳定,忠诚度高,发展更快更好;好处五:实现共赢,寿险事业,荣誉感、成就感、神圣感,选择百年,就是选择成功。

缘故增员步骤,名单整理:不要给自己设限,只要是认识的人都写出来。优选对象:认同自己,认同保险,与自己兴趣爱好类似,亲和力、学历要求、人脉背景。增员面谈:行业、公司、工作模式、收入情况、培训机会、生活品质,人际关系、个人成长。1、我没做过,我不会做,话术:有谁天生就会做保险呢?都是经过公司培训和自我学习才成为专业的寿险顾问。2、我没有你会说,话术:是的,我以前也和你一样,不善于沟通,但是公司有专业的学习平台,学习的革命等相关学习平台。只要找到与之匹配的人学习就可以了。