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组织发展锁定目标群增员七步走18页.ppt
  • 更新时间:2018-02-28
  • 资料大小:3.65MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

什么样的有销售经验者适合增员?这些人可做为增员主要人选,不适合被增员,或作为次要选择,不听话,无纪律,自由散漫,眼高手低,增员准备:人员筛选,两大增员人群:家庭主妇,特点:时间充足,生活单调、乏味,需要做饭或带孩子,缺乏安全感,易胡思乱想,时间灵活——家庭与工作兼顾,不断学习——跟上社会的脚步,各种活动——重寻生活的乐趣,内外兼修——塑造自信与魅力,良好人际——快乐的工作与生活,保险行业对家庭主妇人群的吸引力,两大增员人群:家庭主妇。

什么样的家庭主妇适合增员?这些人可做为增员主要人选,不适合被增员,或作为次要选择,增员准备:人员筛选,面谈要点,工作动机:需要找份工作补贴家用或让自己不脱节,需求分析:只在家带孩子,时间久了与社会脱节(让他感到危机感)所以你要找一个至少可以养活自己,而且能照顾孩子的工作,现在市面上哪一个工作会比保险行业的时间自由呢?上班要加班,商场要倒班,护士还要上夜班。

面谈流程,第一步:拉近关系,寒暄赞美,话题:穿着打扮、头饰、身形等细节之处入手,越是细节越能让对方感受到受关注、贴心。注意事项,真诚:态度自然亲切,具体:赞美要落在具体细节上,准确:言语适度不夸张,符合对方身份,第二步:八个问题信息分析,工作经历详细了解。过去的工作中最喜欢哪个工作?为什么?有没有很辛苦的事,是什么?你对未来生活有什么规划吗?休闲时间干什么?有什么兴趣爱好?你理想的工作是什么?你爱人希望你做什么工作?你过去接触过保险吗?你谈谈看法。

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