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陌拜开发团险法人客户具体方法要领含备注20页.ppt

  • 更新时间:2018-02-24
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

不走寻常路——陌拜开拓团险法人客户,姓名***,入司时间2012.2.1,目前职级:团险拓展经理,个人业绩:2016年1-5月68万元,获得荣誉:2012年市公司新人进步奖,2013年市公司先进个人,2014TOP30奖,2014-15年省公司团险精英俱乐部成员,通过陌生拜访开拓私营企业主(法人客户)。

聚焦价值,2016年1—5月份以来,个人业务68万元,其中法人客户经营42人,全部来自私营企业主,共签单团体意外险保费31万元,占总体业务46%。1、陌生拜访来开拓私营企业主(法人客户)最直接、最有效!2、陌生拜访最终签单的客户忠诚度更高,更容易续保和转介绍其他客户。

第一步:搜集法人信息,1、随机扫街,2、通过手机公众号查找地方招聘信息,3、人才市场招聘单位信息,4、地方电视新闻中报道的企业。1、随机扫街,扫街区域:乡镇、工业园区、管委会等一切有可能有企业的地方,观察重点:门口的车辆多、门口附近有招聘栏,2、通过手机公众号查找地方招聘信息,近期发布的,人数在20人以上,留下的信息较全,有联系方式的企业。

人才市场招聘单位信息,人才市场每年在春节前后,毕业季,等几个特殊时间都会有大量招聘,有很多招聘单位信息,可以电话联系或者直接登门拜访。地方电视新闻中报道的企业,一般能在地方电视台中报道的私营企业都是效益不错的。预约对象:人力资源负责人、财会部负责人、企业老板,预约话术:您好,我是中国人寿团体业务部的***,了解到我们企业员工福利还有保险保障没有办齐,我想带上资料去拜访一下,请问今天下午有空吗?


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