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晋升规划面谈规划面谈的目的三部曲技巧38页.ppt

  • 更新时间:2018-02-21
  • 资料大小:4.46MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

有这样一句话你应该听过——师傅引进门修行在个人;主管带动不带动其实不太重要,现在职场还有整个区部增员势头多好,全民都在增员。而且你看,如果我们做增员动作了,咱们的主管有危机感之后可能触动他有新的发展,这不是更好吗!但是我们还是要跟主管先达成共识,因为你也知道怀有一个感恩的心是每个国寿人的宗旨,只不过现在我们心理可能有这样一个小小的障碍,或者一个小小的想法没有跟你的主管沟通而已,所以接下来我们要做的就是一起跟你的主管做一次谈话,我想我们的会达成一致意见的。毕竟大家好才是真的好嘛,我想他也是会认同的。

你这是典型的“一朝被蛇咬,十年怕井绳”通俗一点,有一天我们不小心吃了变质的米饭拉肚子,难道以后就不在吃米饭吗,显然不是。我们这时要做的就是要从中总结经验,为我所用。和其他人相比你更有优势,至少你知道怎么去避免重蹈覆辙。我们一起来分析一下:你的这两个增员都是刚毕业的学生,没有什么社会阅历;家又是外地的,没什么市场;年纪小受挫能力差遇到问题就退缩,这样的增员我们带起来真的很累,又没什么结果;这说明这样的增员轮廓是有问题的。至少以后,我们再选择增员时明确了有效的增员模型是什么样的。这样你做起增员比别人更有效率,我也相信你会做得更好。这样吧,你筛选下,把可能行的列个名单,我明天和你一起打约访电话,好吧?

还有就是,我们不要期望增来的所有人都能留存,增员需要我们持续不断地坚持去做,你增了十个人都流失了也许第十一个就是XX经理这样的人。你看,现在公司也在大力发展人力,投入了相当多的资源,我相信聪明的你一定会抓住这个难得的机遇,把自己的架构搭建起来,4、5、6月还有6期新人班,平均每期新人班你进班1人,在6月底把自己的架构做到1+3,趁着升级加保让新人开单有收入顺利转正,3季度报备,趁着业务高点轻松就可以晋升。现在,你觉得做主管有没有可能?(听你这么一说,做主管也挺容易的)是吧,那你自己有没有考虑过什么时候晋升?(我想还是7月1号吧)也好,还是这样的节奏,每个月按20天来,每天做1个增员拜访,这样就能保证每期班进班1人,能不能做到?(我觉得没问题)好吧,这是你详细的规划,我把它写下来了,你签个字,等你晋升了,咱哥俩喝两杯!


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