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国寿组经理组织发展全预算盈利模型解析44页.ppt

  • 更新时间:2018-02-13
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资料部分文字内容:

其他项目:推荐新人奖、伯乐奖等,管理利益占比49%,注:绩优组经理奖与新主管特别津贴不兼得,就高享受。委托报酬:培育类培育组津贴,培育组经理奖,委托报酬:培育类—培育组津贴,平级培育不管辖,利益依然有保障!当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时,按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放,若培育人降级或转系列至业务系列,则该奖项停发,并不再恢复。具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下,该奖项发放给直接培育人。委托报酬:培育类—培育组经理奖,季季有培育,季季有“奖金”!

案例介绍,用好利益点撬动晋升和维级,持续直接培育带来的利润贡献有多大,直辖组只有一个,但是培育组可以有无限多个!让我们来算一算:A组经理保持每年直接育成2个标准组,保持这种模式五年,A组经理在职级不变的情况下,第五年的育成利益是多少?

培育架构利益,当年培育:组津贴(一代): 10000FYC*13%=1300元/ 1300元*2个组=2600元 2600*12个月(1年)=31200元往年培育:10000*8%=800元800*8*12合计:31200+76800=108000元

培育架构利益,持续直接培育利润提升对比,A组经理按照每年直接育成2个标准组,第五年育成收入可以达到108000元,五年累计育成收入348000元,这仅是按照标准组FYC10000元计算的。直辖利益每年仅有2.6万,培育利益每年20.4万。若按照育成优质组FYC30000元来计算,第五年育成收入将是多少?第五年育成收入可以达到324000元,五年累计育成收入1044000元。持续培育利益将高达61.2万/年,此时直辖利益仅有8.1万。若每年育成2个组变成每年4个组,第五年育成收入将是多少?团队1+N,利润无极限,组经理——处经理的盈利能力变化,19%组组组处24%4.5%。


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