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优秀机构团队自主经营销售1加1工程工作汇报63页.ppt

  • 更新时间:2018-02-06
  • 资料大小:5.49mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

抓参会率,扎实队伍,以制度和销售1+1为导向提升团队自主经营能力,提升参会率。1、配套方案,与参会人数挂钩;2、每日追踪,每日主管群汇报;3、品质考核,重视直辖出勤率;内外驱动,形成合力抓落座,由职场负责人、主管和功能组配合抓参会人数。1、每日追踪,每日汇报:每天晚上8点在主管群汇报每日活动量;未汇报的视同未提交工作日志,与品质考核挂钩先用制度引导主管自主经营,每日要有管理动作,从追踪抓起,2、组织客养,积极拓客:公司牵头组织团康活动,发动队伍参与,积极拓客;目标:公司牵头组织,职场功能组参与并学习,逐渐转变由团队自行组织客养活动,3、搭建平台,拉升访量:以直辖组为单位,搭建小说会平台,销售支持组负责组织策划;4、销售支持组,常态追踪:由销售支持组每日追踪团队活动量及平台保费回收情况;5、借力**福、大xx、防癌险、xx、xx停售,提升活动量。

抓好职训,导师辅导,1、销售1+1的重要产品载体是健康险。2、**公司通过销售1+1的推进,有效促进健康险和短险的销售,一季度提前8天完成短险目标。3、职场早会辅导训练组借助“健康险销售逻辑”等专题,主推健康险,强化销售队伍的技能。新春举绩奖,①2月1日-2月6日期间,达成举绩标准,奖励CCVD检测门票一张,②2月7日-2月13日,达成举绩标准,奖励“罗马假日套装”1套

以销售1+1的核心理念为标准配套推动方案,主要以主管举绩为表率,以直辖组举绩为抓手,以直辖团队的活动量和主打产品**福为重点,来促进直辖团队自主经营运作;以方案来提供更多的追踪抓手和氛围炒作点。2、销售1+1是公司稳步发展的重要决策,日平台的达成是检验队伍健康发展的前提。1)按市公司要求每日通报直辖组日平台完成率排名,形成“比拼赶超”的竞赛氛围。2)支公司每日对完成率前三的直辖组发红包恭贺,并激励第二天日平台竞赛冲刺。3)借助健康险停受,不断炒作,营造抢受氛围,形成市场、队伍的紧张感,促进销售1+1的达标。4)个险部每日提供健康1+1达成差距,绩效管理组在日常的追控过程中对所在战区的直辖组1+1达成情况差距预警提醒。


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