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中国人寿鑫禧FABE模压训练及范例培训课件10页.ppt

  • 更新时间:2018-02-02
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资料部分文字内容:

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了客户关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。FABE的定义,指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点,把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求,并且通过例证E让客户信任。这是一种销售技巧,也叫利益推销法。

FABE范例,F:这是一款对接国寿“双养”蓝海产业的专属定投计划。A:它可以通过该计划A账户的资金定向投入国寿养老养生产业,从中获取相应回报。国务院发布了《智慧健康养老产业发展行动计划》,中国人寿作为央企,勇担责任,特推出这个计划,该计划中的 鑫尊宝A(万能)账户最新结算收益为5.2%,保底2.5%。作为国寿老客户,规划总额达到200万,还可以获得国寿嘉园入住资格一个。同时,您还可以享受已交保费累计回算的政策!

B:对您而言这就好比站在了财富风口,这个计划未来的收益实在值得期待,据报道我国60岁以上的老人高达2.3亿人,位居世界之首。中国养老服务需求的满足率仅为16%,养老产业尚处于“沉睡”状态,我国养老产业规模有望达到10万亿元,被誉为有望取代房产的中国最大的蓝海产业。你想想,现在把钱投哪呢?股市、房市、P2P,有哪个比这个还稳妥?既可享受到国家政策资源,又有专业机构帮你打理,下有保底,上不封顶。除了享受这个计划本身带来的回报外,如果您抢到了养老社区入住资格就更牛了,没准几十年后单这个资格也得值几百万呢!这就好比现在看10年前的房子和20年前的股票,如果能重新来过,我想所有人都会选择义无反顾去投,道理是一样的!E:您看,这是我给自己抢的一份,要不详细给您介绍一下该计划。

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