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保险精英分享8年成长史及高端年金销售技巧65页.ppt

  • 更新时间:2018-01-31
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**·** 区域总监,年龄:28岁,入司时间:2009年12月,职业背景:大学生白板,学历:本科,所获荣誉:2016年入围MDRT会员,2016年-2017年百万精英,2017年开门红**分公司“十强个人”,2017年开门红营业部当天保费4638万,系统排名第三,个人业绩:2016年(110万/41件);2017年一季度(346万/19件),团队业绩:2016年(823万/76人);2017年一季度(4888万/113人)。

草根八年成长史,年金故事破高端,团队学习好复制,改变命运的一句话,咸鱼翻身,就从销售干起!异地求学,机电专业,21岁在校大学生,无资源、无人脉、无技能,每天学校往返公司路程3小时,最初靠奖学金支撑日常开销,草根理工男,草根的成长史—学习,早会、135培训、业经轮训、TOP2000,学习销售逻辑,是为见客户时更有底气,一字不落背诵,是为见客户时坚定开口,学习导致行为能力发生改变。

没有记录就没有发生,最初只会记流水账,后来开始记录学习,心得、感悟、体会和总结,学习导致行为能力发生改变,草根的成长史—勤奋,白天坚持3访,晚上100通陌生电话,详细记录“有意向”的客户,反复持续地打电话,没有思考,只问“你家宝宝保险办了吗?”光荣地成为2000哥,草根的铁皮屋,10平米的阁楼,石灰地板,房租200元/月,没有卫生间,草根的成长史—坚持,无限循环,序时推进,不是客户拒绝我们,而是我们放弃太早,我哪懂什么坚强,全靠死撑,客户的一句话,引发我的思考,“要不是看你来我家好几次,人也不错,我是不会买这份保险的。”

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