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情人节经营爱情保单典范案例现场实操泰康版34页.ppt

  • 更新时间:2018-01-18
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

情人节销售四步,第一步:筛选名单,关键词:已婚夫妇,解析:约访之前,提前列出名单(特别是比较恩爱的夫妻,作为重点对象),新婚夫妇:通常刚结婚感情好易促成,老客户:有一定责任感好沟通,第二步:及时邀约(1),关键词:新婚夫妇,解析:通过微信、电话提前邀约,近期公司有活动。寒暄:小王您好!2月份有一个对于你们新婚夫妇来讲非常重要的节日,你知道吗?对,情人节,今年这个特别的情人节您有想过送您妻子什么礼物吗?逻辑:是这样的,在我们泰康成立20周年之际,我们公司特在情人节推出一份”爱情保单”。2月12号,公司会组织一场别开生面的爱情见证会活动,活动的意义实际上是为了增强家庭成员之间的感情,今年也是你们结为夫妻后第一个情人节,所以我特邀您和妻子来参加,到时您刚好可以给她一个特别的惊喜,相信这会是一个她终身难忘的情人节。

第二步:及时邀约(2),关键词:老客户群,解析:通过微信、电话提前邀约,近期公司有活动。逻辑:小王,我们泰康一向倡导青春、时尚、健康、美满的一种新的生活方式,这次又开发出了一款“爱情保单”,让夫妻两人在结婚或恩爱之时以爱情的名义共同储存,未来的日子她们就每年可领取婚姻美满幸福金了。2月12号,公司会组织一场别开生面的爱情见证会活动,到时候你带着您的爱人一起来参加啊。

第三步:现场沟通,关键词:为爱储存,幸福永久,解析:酒会上营造浪漫温馨的氛围,同时推荐爱情保单,强调要把钱花得更实在、更有意义,通过夫妻互保(相互豁免)以爱的名义共同储存“爱情保险”,无论贫穷、富贵、疾病、意外,把爱延续,自由规划,保值增值。逻辑:以前我们听说过父母让新婚的孩子们建立一个存折,每当开心、纪念的日子就存一笔钱进去,之后两人闹矛盾要离婚,父母就说你们把存折钱花掉再离婚,最后他们没有离婚,因为他们每花一笔钱就回想起种种幸福,泰康一直倡导新生活,今天泰康为天下所有有情人建立爱情保单,以此来更好地捍卫爱情,管理感情。


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