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绩优分享批发式销售助我百件百万21页.ppt

  • 更新时间:2018-01-12
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

我的理念——对保险的信念,从2005年至今,我为我的家庭购买了共计28份保单,年交保费27万元:保险是生活的必需品,是家庭资产配置的重要手段之一,具备其他理财不具备的优势:安全、稳健、人人都需要!我的理念——对工作的投入,入司一年来,我始终全情投入这份事业:1.勤奋工作,每天坚持7:45到公司,风雨无阻,每天花在客户沟通和经营上的时间不少于5小时,2.坚持学习,每天拜访结束后,一定会回到公司,静下心来学习专业知识。除了公司的各类培训,还关注了“TOP论坛”公众号、加入“新华大咖”微信群、“王辰课堂”。

人生的七张保单,意外险保单:是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的回报;重疾险保单:是转秱风险、获得保障的必需选择;寿险保单:是自己生命的保障,是家庭收入的保障,是亲人财富的保障;子女教育险保单:带有保费豁免功能的子女教育险是对孩子最好的爱;养老险保单:兼具保障不理财功能,买得越早优惠越大;投资险保单:享受分红和复利,积少成多,会令你有意想不到的收获;财富传承保单:让您的资产安全传承。

双十定律,(1)保费原则:家庭年收入的10-20%,可以用来配置保险,因为保险的安全性和稳健性。(2)保额原则:家庭年收入的5-10倍,保证家庭的生活品质不受影响。保额设计,要不客户的身价及承担的责任相匹配:大众客户:30万起步,50万刚好,100万才放心;高净值客户:50万起步,100万刚好,200万才放心。客户:詹总,在一次聚会上,詹总主劢咨询关于员工的意外险,从而结识。通过不断的拜访和经营,詹总于—— 2017年1月购买畅行无忧(2份)+健康无忧(1份,70万保额);通过酒会,于1月下旬购买美利人生(2万保额);8月底,再次加保福享金生(2万保额)+多倍保(33万保额); 9月司庆又加保福享金生(1万保额),2018年开门红还将继续加保并积极要求转介绍。


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