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个险渠道导师队伍建设的背景关键问题要点与工作要求37页.ppt

  • 更新时间:2018-01-11
  • 资料大小:5.00mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

个险面临的环境与形势,1.基础管理十分落后,制约队伍持续有效扩张;(管理幅度、管理习惯、管理专业水平都存在一定差距)(现象:队伍清虚无止境!)2.经营风格:内勤包揽、推动依赖、平台依赖!3.大中城市队伍扩张继续落后于主要同业,差距进一步拉大;4.教育训练与销售渠道协作不紧密,影响效率;5.队伍专业水平(专业管理和专业销售)依然低。

突出表现在:1.推进两大战略项目,实现指挥系统和作战单元有效对接,提升专业化、高效化!(最佳推进时机还有两个月,各级公司要丢掉总公司会半途而废的幻想,明年总公司个险的主要任务是推进新模式下的有效运行!)2.三大平台差异化竞争,县域:根据地建设,构建竞争壁垒(提示:网点盯网点!),城区:争夺增员源头,确保新增人力多于主要同业,扩军优于对手,改变竞争态势,收展:坚持高起点、高标准,走主管自主经营之路!用好孤单资源支持发展。

我们的任务与对策,(一)任务,在高速发展中,实施转型升级,扬长补短,增强核心竞争能力,夺回、把握竞争中的主动权,实现双领先!发展中补短板,(1)重视作战单元执行能力的改善与提升;(2)全面强化基础管理平台:出勤、会议质量、训练与活动管理要改善、加强,支撑队伍持续扩张;(3)推进主管自主经营——大兵团作战的必然选择!(预计:两年内国寿个险兵团会突破200万)(4)教育训练与销售渠道紧密对接,协同作战!教育训练要以销售渠道的需求为导向!


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