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组织发展晋级意愿启动缘故增员流程案例国寿版43页.ppt

  • 更新时间:2018-01-09
  • 资料大小:6.76mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

缘故增员的动作流程,问近况及现状、问理想、问收入,通过聆听判断增员的困扰与不满(增员点),帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因,鼓励增员主动求变,提出困扰与不满的解决方案(寿险营销),给予增员信心,产生动摇,邀请参加创说会或晋升表彰会,陪同参会,最好上门接送,参考话术1:公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才,特定于明天下午2:18分有一次人才招募会,机会难得,这次主要招保险金融专员,会议名额有限,你先填一下这个申请表,我去为您争取一个名额吧!

参考话术2:我来国寿也有一段时间,因为我非常喜爱这份工作,通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里,我想邀请您来参加我的晋升表彰会,为我的成长做个见证。促成要点:多次反复促成,参考话术:你用三个月的时间来试一试,等三个月后,我们再看一下能不能做,如果不行也只是花了三个月的时间,但在这三个月当中你并没有损失,反而可以学到很多做生意和为人处事的知识,对保险也有了一定了解,我们去交费吧!

您看我们公司罗经理,以前也和您差不多,先生做生意做的很大,儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁,直到有一天,和儿子因为一件事情发生争执,儿子说“你什么都不懂,只会做饭”,深深剌激了她。正好她的一个保险服务人员让他来试试做保险,时间自由,可以照家庭,她当年就做到了支公司前五名,在表彰大会上,她邀请了她的老公和儿子,接受鲜花表彰时,她得到先生的尊重与儿子的崇拜。我们赶紧去交费吧!


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