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组织发展老客户增员法培训课件32页.ppt

  • 更新时间:2018-01-09
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资料部分文字内容:

很多人都认为增员难!难在哪里?去找谁?增员对象不认可、不相信、持怀疑态度!就算勉强被拉来参加新人培训,大部分人还是抱着试试看的态度!我们理想中最佳的增员对象?有一个现象不知你有没有发现,在新人培训班上作调查,有相当一部分人家里已经投过保险!但他们却不是被自己当初的业务员增来的!自己或者身边的伙伴有老客户被别人增来,非常后悔。

困惑:增员一个客户减少一个准客户、一片客户群市场,客户知道我挣了她多少钱,以后不好意识说话,个人能力不足,怕辅导不了,其实:你不增,别人增?同业增?我们的客户让同业抢单,损失的只是暂时;我们的客户让同业增员,将永远损失这个客户,失去客户的这片市场,发放报酬的一种标准,从一个人干到带团队干,能力提升、价值提升。

老客户增员的优势,增客户就是高质高效的增员,不仅节约时间而且效率非常高。成为你的客户后,她将非常愿意,也非常喜欢你经常去见她,不像她投保之前老躲你。成为客户以后,很快就度过了磨合期,彼此之间就非常了解,非常理解,有什么问题一说就明白。客户资源非常广阔,更好现身说法,提高资源利用率。

2016年二季度考核降级为业务系列人员,2016年三季度晋升组经理,新增属员三人全是老客户。其中之一**在**经理处交保费近80万元。问:党经理,首先恭喜你再次晋升为组经理。看你的团队目前框架13人了,仅仅2个季度的时间,你的团队从出勤2个人,到现在已经13人,想请教你几个问题,还希望你能毫不保留你的经验。芳:那应该感谢公司对我的大力支持与关注,我一定知无不言。问:你这么快的增员速度,这些人是从哪种增员市场来的?


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