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绩优分享保险营销家宴操作经验技巧26页.ppt

  • 更新时间:2018-01-09
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资料部分文字内容:

民以食为天,食以安为先,家宴是最高规格的接待,开门红成果,定期邀请客户来家中吃饭,经营效果:客户走到家中,我走到客户心中,开门红期间刷卡保费:20万,今年8月,客户从国外回老家,拜访前我了解客户的基本信息,初步确定客户层次,做好拜访前准备。见面后,通过与客户沟通,确定客户身价、判断客户的层次。9月,我邀约客户一家三口参加公司组织的“扬州一日游”活动,我热情接待,谈笑风生,增进友情。回来后,客户给孩子签了一份国寿福。保单出来后,去给客户送保单,得知客户家里出了事,我全力以赴,帮助客户处理家事。11月,我邀请客户一家三口来家中吃饭,客户准时赴约。客户回家时,我把自己从养生店现做的五谷杂粮粉送给客户。12月,客户夫妻二人参加开门红首场平台,夫妻对保,当场刷卡10万。

氛围造势,1、以搬家为契机,邀请客户来参观新房子。2、家里有很多绿植,邀请客户来参观。3、自己有拿手菜,喜爱美食,对美食有研究,邀请客户来品尝。(二)客户群体的筛选,1、人缘好(易接近),2、有一定交情的老客户(潜在加保客户),3、夫妻感情稳定(夫妻可以商量),4、经济较好,有稳定收入(有一定经济基础),5、在某些领域有一定的号召力(有影响力),6、对保险,对我认可(有一定保险观念)。

邀约逻辑,平时就经常提到家宴,为邀约做铺垫,我平时喜欢做菜,有空来我家做客。你还没来过我家新房子吧? 看看我的新房子,尝尝我的手艺,我的拿手菜是油焖带鱼。我特别喜欢养花,家里种了各种各样的花花草草,有空来我家看看。就这个周末吧,我提前备好食材,一定不会让你失望的。我们来聊聊天,还有你认识的XXX,刚好我们都有空,就来玩玩吧。(四)食材准备,1、一桌12-15个家常菜,2、冬天涮火锅,3、高档的时令水果,4、相对好的茶叶、酒水、酸奶、饮料,5、准备坚果类零食。


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