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2018开门红话增员专题培训41页.ppt

  • 更新时间:2018-01-08
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资料部分文字内容:

有人说:“增员是增加收入的高速路。”随着各家保险公司“开门红”的启动,保险增员也逐步提到议事日程。各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人,为实现公司新年度的销售业绩计划打基础。龙年到来,保险增员,你准备好了吗?增员始终是寿险公司永恒的话题,因为每年公司目标在增长,要想轻松达成目标有两个途径:一是提高出单人员件均保费;二是提高团队人力。当然如果两项都提高是最好的,目前在职寿险营销员的件均保费有所提高,但是依然不能满足达成业绩目标的需求。所以,各大保险公司要想轻松顺利达成目标就必须人力翻倍。一般,各家公司每年都会集中搞两次大规模的增员,但是最终的效果都不理想,用一句话概括就是“钱花了,人来了,没产能,又走了!走的不仅是一个人的问题”。那么,到底增员应该怎么做?

近期正值公司组织发展高峰,为了给一线业务解决实际工作中出现的一些问题,分公司培训部特别编写增员专题培训,希望能够为伙伴们答疑解惑增员备战“开门红”随着寿险营销的快速发展,现在已经进入了增员的低速增长期,而各家保险公司要占领市场份额,就要有庞大的团队,因为“人力规模决定保费规模”已成为不争的事实。2018年“开门红”已经打响,很多公司都已经将工作重点转向团队发展,增员放在了首要目标。下面谈一下如何选才,如何提高留存率,如何增有战斗力的精英人才。

增员备战“开门红”,一是动力。很多团队在增员的时候把学历、年龄、经历、经验、形象等放在第一位,这些固然重要,但十几年的寿险营销经验告诉我们,在这个行业成功的人,不一定是高学历的人,反而很多高学历的人都没有留存下来,那是什么原因呢?动力不足!成功有两个关键因素:一是动力是不是足够大;二是阻力是不是足够小。很多新人进入保险业前期因为人脉关系好,有很多人帮助他,阻力比较小,通过缘故人情和转介绍就可以做来保费,所以前期业绩很好,但一旦缘故用尽,又没有掌握开拓陌生客户的方法,业绩就会直线下滑,甚至离司。真正在保险业成功的人都是动力足够大。


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