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分公司2018年一季度工作规划报告19页.ppt

  • 更新时间:2018-01-08
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资料部分文字内容:

总结不足(1/2):高端客户开拓及经营能力不足,解析:1、单件100万以上保单数量下滑,臻享秒杀绩优业务员业绩下滑,2、过往绩优业务员老客户加保空间有限,高端新客户开拓及经营能力需要提升,总结不足(2/2):新人活动率较低,1、年金险培训需要强化,销售技能需要提升(需培养队伍常态化销售年金险的习惯);2、主管晋升过快,辅导能力偏弱;3、大批量的晋升致使增员选才标准降低,未达增员增效预期。

分公司一季度推动思路,期缴:以分公司为推动中心,聚焦三年期至尊,统一设计三年期单件奖劥,方案;2月9日前加大方案投入引爆销售热情,2月28日前借退市再创高点。NBV:以中支、营业区为推动中心,资源下沉至中支;1月借力福禄倍佑退市打爆1357,2月28日前考核营业区产说会场次及客户量;3月集中精力引爆健庩险;仍而推动3000C/2件人力上平台。人力:推动两波(1月2000人+2月8000人)增员,重点推动春节增员,达成万人上岗目标。


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