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银保系列培训课程之银保专业化销售流程一23页.ppt

  • 更新时间:2018-01-07
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

医生销售自己的医术,商人销售自己的商品,教育家销售自己的思想,影视明星销售自己的才艺,政治家销售自己的政治观点,而婴儿通过销售哭声来换回奶水,销售无处不在,我们每一天都在销售自己。

销售概论,销售是指以出售、租租赁或其他任何方式向第三方提供产产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务客户于的一场活动。银保销售是以客户需求为导向,发现客户购买银保产品的需求,满足客户需求,为客户提供全生命周期银保服务的过程。

在当前经济、金融时代背景下,面对潜在客户庞大的刚性需求,我们如何做到专业、高效的服务客户呢?专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化,达到一定目的,并以专业不断支配行动,进而养成的专业销售习惯。


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