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国寿基本法分析熟记增员利益加速裂变团队12页.ppt

  • 更新时间:2017-12-22
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资料部分文字内容:

“在保险公司,想要获得收入,要么做销售,要么做增员,”这个道理很多人都懂。其实,我认为销售解决的是眼前的收入问题,而增员恰恰规划的是你未来的收入突破,销售具有偶然性的特点,增员发展团队是真正能稳定收益的一种方式。众人拾柴火焰高,一个人的力量是有限的。如果你现在还不是主管,2017年12月你急需增员补齐架构,谋划在四季度迈向主管的道路,享受各项管理津贴,倍增收入;如果你已经是一名主管,2017年12月加快增员,在开门红前储备好主管培育的苗子,壮大组织,为2018年开门红战役的建立百人、千人大军!我们再来复习下增员背后的利益!

两项基础增员类津贴,1、推荐新人奖:新人签订代理合同的第1-12个月,每月按该新人当月FYC的一定比例,向其直接推荐人计发推荐新人奖。2、伯乐奖:若新人签订代理合同后第7-12个月的个人累计FYC达到4800元,且最近一次考核达到业务主任职级维持条件(或当前职级高于业务主任),则在第13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的,不发放该奖励。针对同一个新人,公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约的,其推荐人不享受伯乐奖。

每增员一个人,都会为你创造推荐新人奖和伯乐奖,而一名绩优新人,在开门红期间,更是会令你的推荐新人奖明显提高。举个例子:业务主任A在5月1日增员5人,新人12个月里每个月的FYC均为3600元,那么A能够获得的直接增员利益是:3600*12%*6*5+3600*8%*6*5+1000*5=12960(前6个月推荐新人奖)+8640(后6个月推荐新人奖)+5000(伯乐奖)=26600元!很多伙伴在说,你这是最理想的状态,不可能每个人都会留存一年,并不是每个人FYC都能保证月月3600元,其实不然,增员有时候是概率问题,把好入口关,要达到以上的增员利益并不困难。如果你增员到一名特别优秀的新人呢?你要相信公司的平台,大单诞生在新人身上也是屡见不鲜。


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