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增员训练3增员面谈黄金动摇话术十五句19页.ppt

  • 更新时间:2017-12-03
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资料部分文字内容:

大多数人结婚要生孩子,这是生命的延续;大多数人做保险要增员,这是智慧和经验的传承;不生孩子的人年轻时潇洒,晚景时凄凉;增员的人早期辛苦,后期渐入佳境;增员贵在立刻起来做,增员唯一的方法,大量的时间用来做增员,签一张保单的利益大概是短期的,而给自己增一个好的伙伴,利益是永远的,他所能给你带来的帮助是无法估量的。用做业务的态度做增员,用做业务的目的做增员,用做业务的方法做增员。

增员五步法:一收 (收集资料),二摇(动摇),三看(看收入),四讲(讲行业公司),五面(面试),收集十三个资料:姓名、性别、年龄、学历;现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿;客户层面、有无朋友做保险;时间充裕度、决策力。一收:就是收集资料二摇: 1、电线杆是怎么被拔起来的?(摇、拔)2、一个人几十年的思维改变容易吗?也需要动摇!

合理的报酬,1.你一个月要多少钱才够用?现在薪水多少?2.你希望五年后,你的工资待遇是多少?3.你决定一生为钱工作多久?4.你预定什么年龄退休?退休后还能有和现在一样的收入吗?5.有什么行业,当你工作能力提升时,收入马上增加,而不用看别人的脸色?晋升的机会,1.你目前的工作有没有升迁的可能?2.有什么工作不需依靠人事背景,只要凭着自己的能力和努力即可升迁?3.有什么工作,能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十甚至更多?4.你在这边工作多久了?打算升迁到什么职位,你可能达到这样的职位吗?5.五年后?对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢?

成长的空间,1.你现在的工作让你学到些什么?2.有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作,而不需听人使唤呢?3.您们公司有那些教育训练?是长期的吗?4.你目前的工作可以增进个人成长吗?5.您希望在工作中不断提升个人能力吗?牢记增员15问,做好准增员对象的意愿撬动,根据准增员对象的实际情况,选择最能使之产生动摇的问题,每问一个问题,都稍微停顿,给准增员对象思考时间,增员十五问将作为通关内容通关,注意内容,销售仅解决“今天”问题,增员可解决“明天”问题。


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