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绩优分享专业讲解保险合同销售流程事半功倍41页.ppt

  • 更新时间:2017-11-22
  • 资料大小:6.89mb
  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

合同讲解的步骤及要点,步骤一:开门寒暄,XX,非常感谢你对我的信任,虽然我们两个关系好,你也非常信任我,但是让我们把之前所说的关于保险的内容都落在纸上,这样你我都踏实。好吗?步骤事:有仪式感的讲解保单封套,在讲解中让客户感受我们对公司的热爱,步骤三:合同讲解,一、合同封面介绍,1.有仪式感的打开合同,恭喜客户,2.封面图案介绍,山:有进见,树:背靠大树好乘凉,3.如有爱心标签,每一份保单都会献出一份爱心给李子乡小学,最小的善行胜过最大的善念。

步骤三:合同讲解事、再次进行公司介绍,重点强调:历右悠久、总部上海、总资产、精品战略、全国性分布、惠誉国际评级、周全的保险保障等,强调满足客户多方面的需求,养老、财产险,让客户知道我们除了寿险,还有多方面服务,有需求第一时间想到我们。介绍保单号、保单条码,重点讲解:核对投保人信息、不身份证信息相匹配的保单号、独一无事保单条码(每一页都有),翻到最后一页缴费凭据,核对缴费金额。

如果运营等级是钻石级,强调自己的运营等级给客户带来的便利(包装自己),重点讲解:事维码,左边是我们公众号的二维码,右边是我们保单的二维码,我等会儿教你使用。你第一次购买,我给你讲细一点,以后你再给家人买的时候就操作简便了。保险合同目录页,1、介绍投保时间、核对投、被保人信息,受益人信息,告知客户受益人可以根据实际情况进行更改,2、保单专用章代表合法有效。


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