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2018年开门红工作总结队伍现状分析与营销工作思路62页.ppt

  • 更新时间:2017-11-17
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资料部分文字内容:

截至25日24时承保数据显示,全省累计承保综标6759万,承保目标达成率135%;全省11家中支全部达成3月份任务目标,其中**、**目标达成率突破150%。截至25日24时承保数据显示,全省累计季度承保1.16亿,季度目标达成率186%;全省11家中支全部达成季度任务目标,其中**、**、**、**目标达成率突破200%。截至25日24时承保数据显示,全省累计年度承保1.82亿,年度目标达成率59%;**距50%目标达成仅差11万,其余10家中支全部超额完成50%目标进度。

各中支年度目标达成,全省总监区业绩达成情况,3月份承保数据显示,全省9位总监中7位总监区综标在百万以上,其中就业绩达成而言:****二服**总监区、**海港**总监区综标均突破400万大关;就实动率而言,****总监区实动率突破50%;就组均产能而言,****总监区、**本级**总监区组均产能均突破10万。3月份承保数据显示,全省十强分区前八强分区综标均在百万以上,其中******分区实动率高达61%;****二服**分区、******分区、****分区组均产能均在10万以上。

3月份承保数据显示,全省十强营销组综标均在25万以上,其中**组、**军组实动率均突破80%;**营销经理组万元、实动占比高达100%。现状一:试用职级占比过高,截止3月底,全省在册人力9908人,其中营销顾问5922人,占比高达60%;高级顾问、业务主任、见习经理等正式职级共计2686人,占比仅为27%,特别是见习营销经理职级全省仅58人!现状二:正式员工脱落率高,2018年一季度考核,高级营销顾问参考1926人,考核通过1178人,维持率仅61%,距离80%维持目标还有一定差距,其中**中支维持率在70%以上,达成情况较好;**、**、**、**、**、**6家机构维持率低于60%。新人“转正死”现象突出,强化新人育成体系落地迫在眉睫!


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