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规划晋升人员动员面谈要点国寿版5页.doc

  • 更新时间:2017-11-09
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资料部分文字内容:

规划晋升人员动员面谈要点

一、人员分类

人员根据其职级变动情况分为

1、降级后准备重新晋升人员应以激励为主,其利益点自身相对清楚可简化;

2、未任过主管职级的人员主要强调利益引导。

二、面谈内容

1、结合月度收入分析相关基础数据,根据其本人及推荐新人累计FYC,分析其晋升成为组经理后可以获得的收入状况:主要通过直辖组利益演算强化晋升意愿、通过绩优组经理奖建立其做大直辖的理念。但是需要注意该时点的面谈核心是需要解决前期可能遇到的增员创伤,提振信心,同时消除已经累计的增员疲态,持续的激发意愿。

2、面谈时需建立初步的工作行事历:10月以增员为主要工作重点,为晋升做好架构的储备;11月提前达成晋组目标;12月为微差距补强,引导7人组晋升。

三、面谈准备

1、梳理面谈目标人群;

2、提前做好目标对象的数据准备;


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