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转介绍客户金脉客户经营之国寿转一转系统录入指引21页.ppt

  • 更新时间:2017-11-07
  • 资料大小:2.75mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

影响力中心它可以给你带来四大好处,1、亲戚;2、以共同的居住地为基础的人际关系,包括:邻里关系、同乡关系等;4、以共同爱好为基础的朋友关系;3、包括同行关系、师徒关系、上下级关系等,放眼市场——空间无限大,现在的我,感觉圈子越做越小!客户经营,能够让我走进客户的圈子!坚持运作,开拓转介绍客户的圈子!保险大时代,我要收获未来的人脉圈!经营自己的圈子,把客户的圈子变成我的圈子。

方法一:让客户信任是轻松获得转介绍的基础,自身素质对等,为人正直、真诚,提供持续售后服务,能为客户提供所需要的专业知识和技能,轻松获得转介绍的方法,方法二:重视每位客户的价值,现在买的少,不代表未来买得少,自己买的少,不代表身边的人买得少,轻松获得转介绍的方法,方法三:一个问题+一个电话,一个问题:每当计划书讲解结束,或者递送保单时,总会问客户一个问题:“如果我们角色对调,您是保险代理人,您身边有没有跟你一样关注(健康的、养老的、小孩教育的、理财的)?”

一个电话:让客户打转介绍电话:XX,我买了份保险,觉得还挺不错的。给我做保险的XX姐很专业,人很好。你不是正好也想了解保险吗,让她给你也做份计划?列一列:客户经营工具,1、打开云助理的金山微信,进入活动区点击“列一列”,即可弹出”列一列”界面:影响力中心。输入客户的个人信息后点“保存”即可。注意:身份证号已有验真程序,如输错则显示“身份证有误”无法保存。2、保存成功后把上一条信息内容删除,继续输第二、三、N个信息。点击影响力中心客户名字后的“转介绍”。弹出“转一转”界面。开始记录该影响力中心客户推荐的转介绍客户信息!


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