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2017年卡单销售典范案例新华版五21页.ppt

  • 更新时间:2017-10-27
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资料部分文字内容:

对于营销员来说,公司的产品就是保险代理人们面对市场竞争的武器,繁杂多样的公司产品体系就是营销伙伴能够充分利用起来的武器库,很多营销伙伴对公司主销的“大件产品”熟练掌握,但是有这样一个件小法宝,却常常因为其保费低、“不上量”被忽略。它,就是卡单。世事即是如此,被一些人忽视的东西,往往却又会被另一些人长期重视和经营,本期主人翁就是依托这类卡单产品,从“小事”着手,有效的开拓和积累客户,成就保险大事业。  

刘经理于2013年2月入司,在新人阶段,刘经理的“师傅”就经常建议他多通过销售卡单来积累客户,要逐渐养成销售卡单的习惯。恰逢这个时间,刘经理又目睹了两件发生在身边的意外事故,这引起了刘经理的深刻思考:47岁的母亲骑电瓶车带孩子去兴平市区看病,路上被后方行驶的摩托车剐蹭,经抢救后不治身亡。60岁的保姆骑自行车去菜市场买菜途中,与侧面行驶的面包车相撞,当场身亡。体会:风险无处不在,如果我当时给他们推荐购买卡单,那现在至少能给她们带来一些帮助!

习惯养成阶段:要迈出卡单销售的第一步,更要长期坚持。亲身经历的两件血淋淋的事故,让刘经理感慨和遗憾。从入司开始,刘经理一直致力于为全村亲戚朋友推荐意外险卡单,并通过卡单销售进行客户经营。作为新人的他,对村上的每个队、每个组挨家挨户的拜访,宣传保险理念,介绍卡单产品,对每一位购买卡单的客户进行详细的记录,以便来年能够提醒客户及时续保。习惯的养成绝非一朝一夕,弥足珍贵的是长期的坚持,在不断的努力下,村里70%的家庭在刘经理处购买了意外险卡单。


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