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开门红如何进行产品销售运作人保寿版30页.ppt

  • 更新时间:2017-10-12
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资料部分文字内容:

分析适合的客户群体,分析队伍特性,确定产品主攻方向,吹风预热产品,为产品启动造势,策划销售策略,制定产品推动方案,产品启动培训,放大和明确主攻方向的销售亮点,全方位聚焦追踪,营造氛围确保成果,对运作效果进行总结分析,产品销售运作八步曲,以鑫享至尊为例产品销售运作八步曲,第一步:熟悉产品——鑫享至尊产品特点有年金、分红、祝寿金、增值金、身故金、周转金,其产品的最大亮点是60岁返还主险保费以及高位运行的万能金账户。

第二步:分析适合的客户群体——初步分析鑫享至尊适销的客户群体,适合少儿市场(缴费低、收益高且时间长)、中高端市场(保值增值、资产保全)、中老年市场(“保费回炉快”),适合各个年龄段选择,第三步:根据队伍特性,确定产品主攻方向——xx队伍年龄结构偏大,平均年龄在46岁,这决定了他们平时接触的客户群体大多数为中老年居多,且xx队伍70%都来自于农村,农村人喜欢的理财方式就是储蓄;因此,根据xx队伍的特性,鑫享至尊在xx确定的主攻方向为50岁左右的中老年市场。

第四步:吹风预热产品,为产品启动造势——首先对经理、组训进行产品的初步吹风,但不讲透产品,县支通过早会吹风预热产品;其次,中支在微信群中包装预热产品的某个突出亮点,告诉队伍公司马上会有一个限时、限量、限额秒杀的中老年理财产品,它具有美好生活的分红功能,具有尊享生活的30%的年金返还功能,具有智赢生活的60岁“保费快速回炉”功能,具有人保高位运行的金账户,可谓是集万千宠爱于一身。

第五步:策划销售策略,制定产品推动方案——为了确保销售效果,首先明确销售资格,如果6月或7月当月无法达成有效人力(1500P标准保费)考核标准,则不能销售鑫享,这样既可拉动当月有效人力的达标有可对销售人员的能力进行初步筛选;其次,为了营造稀缺性,进行销售名额的限制,每位销售人员仅可销售三单;最后,根据产品费用特征制定推动方案引导销售年期,xx中支制定了积分方案,50岁以下以10年期为主(2倍积分),50岁至52岁以5年期为主(2倍积分),53岁至54岁以3年期为主(1倍积分)。


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