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绩优分享新华赋予权的有效使用成功开发老客户25页.ppt

  • 更新时间:2017-09-13
  • 资料大小:1.26mb
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:607 次
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资料部分文字内容:

赋予权的好处,赋予权使用三步曲,我的收获及感悟,客户资源丰富,挖掘客户需求,促成客户加保,客户资源是营销员收入的源泉,现在客户资源轻松获取,以前找客户四处奔走,费时费力效果不明显,挖掘客户的需求,通过保单服务引导客户加保,为客户定制合适的产品套餐,满足客户的需求,为意外而投保,为健康而投保,为教育而投保,为养,老而投保,促成客户加保,已购买过公司产品的客户,对公司及保险已。

有一定的认识,原保障不全面,有加保的基础,赋予权好处,赋予权使用三步曲,我的收获及感悟,赋予权使用三步曲,整理客户清单,做好客户服务,提出加保要求,赋予权使用三步曲(1/3),整理客户清单,通过赋予权承接规则,了解哪些客户由我来承接,做好事前规划。整理客户承接提示函,了解客户保单信息,提前做好准备,做到心中有数。

赋予权使用三步曲(2/3),做好客户服务,以保单服务为理由,先不客户电话约谈,打消客户疑虑。带上公司小礼品及公司单页等,为客户再次讲解保单的利益,赞美并恭喜客户拥有的保障,并向客户承诺,有关保险的疑问都可以打电话向我咨询,做一个让客户信任的保险代理人。提出加保要求,了解客户现有收入水平,从客户全面保障的角度出发,提出现有保单保障不足


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