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保险营销客户开拓与客户培养技巧37页.ppt

  • 更新时间:2017-08-07
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资料部分文字内容:

会议营销小结,通过特定时间、特定事件吸引某部分特殊群体来到现场参加会议;通过会议营销达到增加客户黏度或顺利签单的目的;会前的组织是整个会议能否顺利召开的关键,公司的把控越细致,管理越严格,越能促成客户到场;会中以新奇的环节,合理的逻辑使客户融入其中,在润物细无声中达成目的;会后加紧陪同回收,对每一张单都不能放弃,对未签单客户,未到场客户均需由特别关怀和动作。

培养营销员个人销售能力,会议营销是一柄双刃剑,在某些时候必须用,在长期来说,不能常用;客养即客户养成,通过一系列的营销动作促使意向客户签单,促使无保险意愿客户有购买意愿的过程即为客养。追女孩的三要诀?追女孩会做哪些事?作为女人希望男人做哪些事?客养就像谈恋爱,客户谈成了,就意味着被你追到了。我们都向往追到后的幸福和快乐,但是都惧怕追的过程,因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩,特别是漂亮的女孩心思更难猜。(摘自网络)

客户培养,谈成一段恋爱的时间多久?如果用谈恋爱的精力和时间来维护一个客户是否值得?谈过恋爱就会做客户培养,用你的方式或者你希望的恋爱方式对待客户,没有什么客户不能成功!业务员面,1、经营自己的微信及朋友圈(增加点击率);2、定向发送微信(关心、日常事务);3、重要事项短信发送;4、利用客户信息追踪表每月、每周、每日、制定发送计划。


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