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绩优分享九句话促成健康险销售21页.ppt
  • 更新时间:2017-08-04
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

人无远虑必有近忧,所以要:"未雨绸缪“,一旦风险发生该如何应对?如何“拿走”担忧?我的认知,无论你是否买保险,你都已经投保了!把钱全部存起来:是向自己投保,也就是自己买单,用自己的钱承担一切(存款、房子)。把部分余钱购买保险:是在向保险公司投保,把风险转嫁给保险公司,如果没有风险发生,当然是自己的钱。人寿保险就是“钱”,在你需要的时候一定会来的钱!帮你解决困难,度过难关的过河钱!是不可知的未来那笔可知的钱!

十年二十年后生病的年老的你的保命钱!你看我们现在生活质量提高了,衣食xx,孩子可爱,现在的生活是不是很幸福啊?提示:【赞美、肯定式发问,一是拉近距离,二是引发客户思考,三是为下一句话做铺垫。大家都在追求幸福生活,但生活不总是充满阳光和鲜花,不可能总是一帆风顺,对吧?客户:是啊!四问导入----第三??你现在关注的是什么问题?是健康还是养老呢?那你现在最关注的是什么问题?健康还是理财?大部分客户:健康,健康都没了还理什么财呀!

【主要根据对客户的了解程度选择不同的问话,如果销售健康险,一定是问是健康还是理财?答案肯定是健康】如果需要销售年金险,你就问是健康还是养老,有可能就是养老,四问导入----第四?你为什么关注健康啊?客户:食品安全(吃)、空气污染(雾霾)、水,第一步:卖保额而非保费,确定保额,一个人重大疾病保障最少也要30万起,因为一旦得了重疾,就会有三笔费用:治疗费、康复费、收入损失费,所以最好买50万、甚至100万,一旦有个什么事是不是才能起点作用,要不然给你10万20万,根本不起作用。

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