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制度经营定位作用思路工作模式与执行国寿版含备注53页.ppt

  • 更新时间:2017-08-04
  • 资料大小:2.68mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

大兵团作战的关键在于指挥员的数量和质量!主管数量与质量决定了未来我司个险组织的实力!主管是团队的大脑、标杆、骨架!主管的思想、格局、能力、作风直接决定了团队的兴衰!要全面加强主管队伍建设。不仅重视初级主管,要重视各级主管包括中高级主管!从主管的选拔、培育、使用、指导、激励和管理多环节入手,力求主管队伍发挥更大、更积极的作用!

抓三类关键人群,主管是队伍建设的牛鼻子!主管是销售队伍的骨架!主管队伍晋升,主管队伍做优,主管自主经营,组处区联动晋升,新主管培养+老主管激化,主管再造,推动达标主管增长,提升优质体主管占比,直辖团队的发展壮大+百人千人团队构建,做优是晋升的前提:晋组是目标,做优是前提。建立晋升文化,推动组处区联动晋升。未来的突破口,主管的培养方向是自主经营,团队自主经营的核心是功能组建设,公司抓手是职场分级分类建设。

主管是团队经营管理的内因,管理干部、组训讲师是外因。销售队伍的文化:人人要成为国寿企业家,上不封顶的佣金制+组织利益终身制的使用,老主管激化,新人倒逼老人,政策倒逼老人,考核倒逼老人,老人倒逼老人,主管再造,同业聘才,大学生团队,新主管培养,未来企业家、创业发展,全部一对一面谈,培养一批,激活一批,淘汰一批,资源是管理者在实现目标的过程中可运用的极其重要的杠杆之一,应当认真研究分配方式的特点和要求,资源倾斜之处也就是管理者重点关注之处。

基本法就是最大的业务推动,充分运用委托报酬和职级考核这两大杠杆,能提升队伍的自然产能,减轻业务推动压力,将基本法当作公司最为重要和长期稳定的产品,由公司管理人员直接进行宣传推广将起到更为积极的影响,根据不同层级人员需求,分层宣导,需要坚持常态+集中的运作模式


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