保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧

新春增员就是请客吃饭春节增员指引24页.ppt
  • 更新时间:2016-12-27
  • 资料大小:800KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1569 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

春节期间,外出打工创业人员大量返乡,其他增员渠道效果不佳。春节长假提供了接触拜访的大量契机。一年之季在于春,春节期间也是人们考虑改善工作环境、提升收入的时候。开门红的佣金收入提供给我们更多的促成话术。春节是增员的天时,思考:增谁?春节期间会遇到的人,认识的人(缘故),亲朋好友,我们身边有这样的亲密搭档吗?

现身说法:增员亲友的优势,优势一:亲友、客户的年龄段、性格等都比较了解,在增他们进来之前就经过了筛选,减少了人才市场等增员方式的不可控性。优势二:熟悉的人积极性高,好带动,管理方便,遇事能全力以赴。优势三:亲友比较熟悉,信任度高、听话,好辅导,成本低。优势四:缘故增员的优势在于留存率高。盘点:你有这样的亲朋好友吗?

亲戚(配偶):父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友;你的配偶。同学朋友同事:小学到大学或各类补习班认识的同学、老师;战友及同部队认识的人;亲戚朋友的同学、战友等;以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。邻居:过去、现在的对门邻居,同一小区的左邻右舍,时常在家门口碰到的人等。

通过孩子、配偶、父母认识的人:孩子学校的老师,孩子同学的父母、同学、朋友等,配偶的同事、朋友、同学等。成交或未成交的客户:老客户,对寿险、平安有兴趣的客户、准客户;常说买不起保险的客户;日常生活认识的人:在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人。给你五分钟:盘点一下,你身边有这样的人吗?

怎么增他们?春节放假就几天,走亲戚都来不及,哪有时间做增员!新春增员,就是请客吃饭,第一步:请客吃饭,走亲访友,你唯一要改变的就是:参与者→组织者,家人聚会,朋友聚会,同学会,战友会,老同事聚会,家长聚会,走亲戚,拜访朋友……,主动,第一步:请客吃饭,走亲访友,聚会中必不可少的内容:互相了解近况。

您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"新春增员就是请客吃饭春节增员指引24页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2017 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号