保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.
您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 保险促成

快速签单促成的准备时机方法及演练45页.ppt

  • 更新时间:2016-02-15
  • 资料大小:4.49MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:4261 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

        通过销售流程的回顾明白促成的重要性,了解促成前所做准备,根据客户的各种行为表现发现促成的时机,了解促成的方法,通过演练掌握促成话术。
        成交前我们应做的准备包括两个方面;心理方面;消除心理障碍:一方面,客户在购买时都会产生犹豫的心理,提出反对问题是一种正常现象;另一方面,要相信销售成功后,最大的获益者是客户,而不是我们,只有成交才能尽早帮助客户获得保障,享受保险利益。
        愉悦放松心情;成交前我们应做的准备包括两个方面:资料准备;《资料准备检查表》-  促成话术 (话术打印);哪些是适合促成签单场所?找一个安静的地方;无其他人、无电话干扰的环境;有四方桌的房间;咖啡厅、茶座;高级宾馆大厅;保险公司业务大厅;公司职场。
        客户沉默思考时;客户翻阅资料,拿费率表时;客户电视音响关小时;解说过程中客户取食物让你吃时;客户反对意见逐渐减少时;客户态度明朗,逐渐赞同时;客户对你的敬业精神赞赏时;小孩打扰客户对其呵斥时;其它信息;从表情举止辨识购买信息;我需要去体检吗?如何交费,办手续呢?如果我改变主意,不想保了怎么办?如果以后真有事,能找到你吗?你如果以后不干了怎么办?其它;从客户言语口气中辩识购买信息(言为心声)。

您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"快速签单促成的准备时机方法及演练45页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2017 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号