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2013年开门红思路部署15页.ppt

  • 更新时间:2012-11-19
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资料部分文字内容:

首季开门红思路

1

目录

开门红思路

开门红部署

 

2

开门红思路

一、强势启动

二、产品策略

三、客户积累

四、销售支持

五、销售训练

六、业务督导

3

开门红思路-强势启动

    提前安排、部署2013年“开门红”工作,统一思想、坚定信心,全面提升销售人员士气,鼓足全员干劲。考虑春节因素,分段实施。

4

开门红思路-产品策略

    主打规模,销售产品以XX(2013版)、XX为主

 

5

开门红思路-客户积累

      我省自2012年10月1日起已开展“XX有爱  保障万家”拜访活动,计划用三个月的时间以家家乐卡的拜访形式,收集30万客户信息,为开门红奠定客户基础。

6

开门红思路-销售支持

(一)组织领导保障:成立专门领导小组及执行小组

(二)拜访工具支持:调查问卷、家家乐卡、节日乐行卡、挂旗、海报、计划书……

(三)信息平台支持:网页支持、战报、业绩快报……

(四)礼品支持:蛇年纪念币、新春大礼包……

7

开门红思路-销售训练

      针对开门红开发系列销售训练课件、专题讲座、制作通关话术等销售支持工具用于职场训练。

8

开门红思路-业务督导

一、每日进行电话督导

二、形成表报机制,定期上报业务进度

三、定期召开业务调度会

四、领导带队分组下地市督导,营造氛围。

9

开门红部署

“五个一”部署(1/2):

 一个产品研讨班:

           组织地市公司个险部经理、销售支持岗人员、营销主管、精英召开新产品研讨班,主要研讨新产品亮点、推广思路,同时制作宣导课件、通关话术、推广行事历等内容。

一系列培训

           组织销售训练/支持岗位人员技能培训、县支公司经理培训、销售人员技能提升培训。

10

五个一部署(2/2):

一系列产品宣传

          运用电视、电台、报纸等媒介进行新产品宣传,营造新产品上市氛围

一个企划方案

 

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