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2013年开门红部署追踪控制及培训支持33页.ppt

  • 更新时间:2012-11-18
  • 资料大小:3.21MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

2013年开门红部署

开门红推动方案构成

经营目标

客户开拓

行销辅助

业务竞赛及表彰

追踪控制及培训支持

2

一、经营目标

竞赛口号:抢时间、打对抗、争荣誉、夺彪王

竞赛目标:确保3个亿,挑战3.5个亿

竞赛时间:2013年1月3日-2013年2月29日

竞赛险种和竞赛保费统计:

参赛险种

竞赛保费折算比例

XX(2013版)

100%

 

3

开门红推动方案构成

经营目标

客户开拓

行销辅助

业务竞赛及表彰

追踪控制及培训支持

4

二、客户开拓——节日乐行卡

活动口号:XX五百强 XX献真情

公司层面:

可以提高公司品牌形象、强化客户对“世界五百强”的认知,突出市场优势

可以切实提升营销员活动量、举绩率

可以有效进行拜访效果及真实性追踪

可以经营并积累一批客户,为开门红做准备

5

二、客户开拓——节日乐行卡

营销员层面:

解决营销员经营老客户切入借口

解决营销员资源枯竭、准客户积累困难

为营销员提供持续有效的客户开拓平台

可以让营销员自信满满面对新老客户,讲述保险观念、推荐公司新品

6

二、客户开拓——节日乐行卡

客户层面:

可以让客户获得100%中奖机会

可以让客户获得有价值的保障

可以让客户获得有升值潜力的礼品

可以让客户与公司零距离接触,共同见证公司500强成长

7

二、客户开拓——节日乐行卡

活动时间:2012年12月1日起

活动目标:全系统营销员,每人拜访20个以上客户,超过千万客户(准客户)获得公司回馈的保障。

活动对象:全体营销员及新老客户

8

二、客户开拓——节日乐行卡

9

开门红推动方案构成

经营目标

客户开拓

行销辅助

业务竞赛及表彰

追踪控制及培训支持

10

 广告宣传:

    开门红主打产品广告投放(地铁LED屏+XX第一财经电视台)

 XX短信:

  1、面向营销员:新年祝福短信、问候短信、节日乐行卡大拜访活动介绍

  2、面向客户:新年祝福短信、问候短信、节日乐行卡大拜访活动介绍

影音、专题、主题歌及主题晨操的制作

高端产说会:

     支持工具准备:邀请函、礼品袋、礼品(XX系列玉佩、XX年纪念邮票)、产品单页、宣传单页。

 

 

三、行销辅助—— 氛围营造

11

三、行销辅助—— 氛围营造

XX人寿入选世界500强XX年

XX宣传单页

吊旗、海报、台历

XX客户报、X展架

XX年保单封套&入选世界500强XX年保单封套

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