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2013年保险开门红经营思路23页.ppt

  • 更新时间:2012-11-18
  • 资料大小:3.01MB
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资料部分文字内容:

主要内容

方案“一托七”

一个主方案(业务推动方案)

七个子方案:

《客户积累方案》

《销售支持工具执行方案》

《宣传执行方案》

《职场训练执行方案》

《增员执行方案》

《产说会运作执行方案》

《后台保障执行方案》

 

2

主要内容

整体目标

产品策略

载体及激励点

销售支持

3

一、开门红总体目标

重点在规模保费!

主打5年期,攻下短期交!

XX期不负增长!

首年目标过半!

标保目标过四!

(总公司要求完成20%)

 

开门红总体目标

项目

关键指标

标保

首年

短期交

10年及以上首年期交

短险

意外险

季均举绩人数

月增员率

   开门红

2.87

8.12

6.41

1.72

0.36

0.18

21600

9.6%

 

单位:亿元人

5

2013年开门红阶段目标测算

单位:亿元 人

阶段安排

关键指标

阶段名称

阶段时间

标保

首年

短期交

10年及以上首年

短险

意外险

季均举绩人数

月增员率

首卖日

2012.12.18-2013.1.8

15%

15%

25.00%

10.00%

10.00%

10.00%

3000

1% 

首卖月

2013.1.9-1.18

20%

 20%

20%

20%

30%

30%

4000

3% 

2013.1.19-2.6 

奋进月

2013.2.7-2.29

25%

1.89

25%

20%

30%

30%

5000

3% 

冲刺月

2013.3.1-3.31

40%

1.78

30%

50%

30%

30%

8000

3% 

 

6

二、产品策略

五年期:

XX

XX期:

新产品

XX两全

 

XXXX如总公司没有专项激励政策 则放在2季度启动XX期(代替美满)

未来XXXX,XX双喜、XX就是打规模的;XXXX、满堂就是打XX期的。

7

三、载体及激励点

 

一、产品策略:

总公司费用支持

对抗奖品:投影仪

百团冲锋战   百团运动战  百团破袭战 精英夺标赛

抢占先机

抢夺制高点

全面开花

总攻时刻

 

按照2010年1-3月 160单位首年期交完成率高低进行排序,分为10组,每13个单位为一

 

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