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生命大赢家话术中老年市场3页.doc

  • 更新时间:2012-08-24
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资料部分文字内容:

大赢家话术(中老年市场)
一、邀约:
陌生/转介绍/缘故:XX你好!告诉你一个好消息!我们公司十周年庆,公司举办全国性的免费酒会,地址就在XXX,时间是在XX。
去:OK!
不去:我好不容易争取了两个名额,你来参与我就完成任务了,你要不来的话,公司就要扣我的钱,你就当帮忙么!
二、说明:
你看大姐,您有一个很好的储蓄习惯,您看,同样是存XXX元钱,我们建立两个帐户,一个是传统帐户,一个是新万能帐户,第一年同样是放进去XXX元,传统帐户是按3%给您单利计算,新万能是按5.2%日计息月复利1年12次滚存计息,而且还给您建立一个健康关爱基金帐户,其中40种重大疾病最高给付XXX元轻症最高给付XXX元。同时您还建立了一个属于自己的复利计息帐户,我们可以将平时不用的闲置资金都放到这个帐户里,都会按照日计息月复利计算,非常划算。
三、促成:
相信我们的理财师讲的您已经听得很明白了吧?这是一款三重免费、收益丰厚、支配灵活、世代传承的新型万能保险计划。您看您是以谁的名义开户?
四、异议:
1、我回去考虑考虑,和家里人商量商量!
大姐,您回家商量是对的,看来您很尊重您的家人,今天我们的理财师是这方面的专家,给您的意见会很全面,您看我们这产品还有10天犹豫期,这段时间您还可以仔细考虑,今天您认购还会有礼品,现在就让我帮您开个户吧!
2、收益真的有那么高吗?
工具:理财1号。高与不高不是我说了算,是公司实际的经营收益属实有这么高。请看!
3、收益不确定?
这正是我们这个帐户的优点,因为市场的CPI不稳定,银行利率是稳定的,但是是由银行决定,银行收益再高不可能给客户加息,我们收益高,可以为客户提高收益,每个月都会在您的帐户中体现出来。让理财功能更彻底!您看,我帮您去开个户吧!

中老年市场特点
1. 收入丰厚,有储蓄习惯;
2. 关注理财,关注健康;
3. 资产传承,避债避税,合理分配;
4. 有决定权,自主能力比较强;
5. 心地善良,乐善好施;

非产说会版本邀约:略
陌生、转介绍、缘故:略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、产品的卖点
1.三重免费的理财险
收益丰厚,免初始费用、保单管理费用、部分领取和退保的费用。
2.短期还本的重疾险
对于一些经济条件较弱的地区,当重疾险来推,20年还本,重疾保障伴随终身。
3.时代传承的明星险
大赢家是目前市场上唯一的一款账户受益人直接继承的产品,财富不中断,可以作为家庭的传家宝代代相传,不仅是财富的传承,更是理财能力的传承。
二、产品的亮点
1.锁定三年随存随取
等于存一个三年定期,不用一次存款,可分期存款,享受一次性存款的利息,三年以后等于一个享受定期利息的活期账户,随存随取灵活方便。
2.利益空间无限巨大
目前我们已经公布的理财1号官方收益5.2%,那是在保险投资通过中间环节利益弱化的情况下,13项新政一出,我们的投资将实现“托媒”省去中间环节,账户资金直接投资,相信将产生更大收益。
3.保险超市因需赋形
大赢家是一款非常灵活的产品、它可以是教育险、疾病险、养老险、亦能实现家庭资产的有效配置,应需附性,百变万能。
4.一代拥有大赢家,代代成为资本家
一代投资,代代有收益,众所周知,资本家就是手握丰厚资本的人,不管在中西方,普通人都是在为资本家打工,有资本意味着有更好的平台,更大的机会、更好的实战才华的能力。
5.风险成本是存钱而不是消费
 

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