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三关十二问新人面谈话术引导2页.doc

  • 更新时间:2012-05-21
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资料部分文字内容:

“突破2012”—“三关十二问”新人面谈话术引导
第一关:中支创说会督导    第二关:区经理 第三关:新培
面谈要点 年龄学历素质意愿 面谈要点 意愿、共识、促成 面谈要点 共识、促成、快乐
权重50分  权重25分  权重25分 
第一问 请问您是什么学历?
 第五问 来的时候,家人知道吗?如果你要做,家人支持吗?  第九问 您好!大姐辛苦了,我就是你的班主任*老师。请出示身份证,我来登记下。
第二问 你今天为什么来参加这个活动? 第六问 我们即将举办的新人班比今天更快乐,学到的东西很多,结束后还有神秘游,你愿意去吗? 第十问 您其实很聪明,100元换来1000多元的补贴,但不知您三天的新人培训是否能确保参训?
第三问 你今天的感受如何? 第七问 你知道吗?从事保险行业,需要一个上岗证书,费用100元,这个有问题吗? 第十一问 三天培训不能迟到、旷课、带孩子能做到吗?
好的,结束后我带你们一起旅游去。若未交费用第七、八问再次促成!
第四问 如果我们组织一个岗前学习班,你是否愿意参加? 第八问 好! 那您就到对面认识一下班主任*老师--享受我们的五免五补政策吧!(必须促成!)  第十二问 大姐,您放心!以后来公司有困难就找我,我可是你们的班主任,可以帮您,您要好好表现呀,争取做个优秀学员好吗?
若未交费要再次促成!
签字 A    B 签字            A    B 签字           A    B
说明:
面谈时,每个关主,每问都要作好简要记录,并按权重进行打分,累计超过70分可进入新人班学习。
2、发放《培训通知书》:缴费处发放
3、领米环节:
 

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