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2011年开门红如何寻找客户挖冰山19页.ppt

  • 更新时间:2010-12-12
  • 资料大小:1.05MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

保 险 冰 山 理 论

  【释 义】冰山:多用作事物暴露出来的部分。 冰山一角:现指所暴露出来的只是事物的一小部分。

从哪些方面入手挖冰山
1、老客户
2、“流产”客户
3、新客户
挖开老客户的冰山

 

挖开“流产”客户的冰山
       

“流产”客户指在展业过程中,已经接触并进行销售活动,但是没有进行签单的客户。
            根据保险营销的“10-3-1”定律,在10名准客户中,有9名 客户无法达成最后销售结果,成为“流产”客户,而在具体的销售过程中,这个比例还要更大。


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