高客营销培训--KYC操作示范与实战演练篇，操作示范：推演情景：横向风险2、X先生控制财产，并生前分配给其他婚生子女儿子实际掌管2亿操作示范：高净值的X先生，成功人士，身家2亿现任妻子Y女士，全职家庭主妇方法二：矛盾冲突法的操作要点，操作示范：案例家庭的年龄结构正常家庭的生命周期操作示范：矛盾冲突一：教育婚嫁与赡养养老时间重叠导致的冲突，平推女儿人生第一个支出增长点，平推第二个支出增长点高客营销--具体操作指引，资产配置分析保险适配设计两全保险/终身寿险1、年交保费=年收入-年支出（强制储蓄）用家庭年度净收入解决2、首期=信贷（高风险退出）未来4年用年净收入解决（+强制储蓄）3、总保费=股权投资+信贷（已有资产优化）终身寿险/年金保险，1、婚变风险：孩子年幼，如王女士放弃事业回归家庭保险属人资产，保证王女士及两个孩子的经济基础2、人身风险：终身寿险拥有保额保障属性。

能给孩子留下一笔钱3、市场风险：无论企业经营还是金融市场高风险品种均存在巨大不确定性，利用保险理财安全性去对冲市场风险，优化家庭资产机构，提升安全性，王女士为投保人年交保费200万，五年交保费规模1000万终身寿险/年金保险1、独立解决孩子的问题：利用时间差，五年快速完成储备，独立账户，未来解决孩子教育和婚嫁两项，专款专用2、调度型资产：针对已列出的未来需求，提前储备资源，未来现金流无法充足支撑时作为调度型资产出现，充当救火队员角色，随时填充任一项需求的不足。