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全能教练之增员新理念18页.pptx

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企业家,生意有赚有赔,店开不起来,没关系,下一家!业务靠勤奋,增员靠信心现在业务市场非常好,当人均GDP超过10000美元,保险就会大爆发,现在你的团队做不好没有别的原因,就是懒惰。在台湾,问的不是要不要买一张保险,而是问要不要买一张平安的,因为没有人没有保险的。而增员靠的不光是勤奋,还需要信心问自己几个问题1、如果给你重新的一次机会,你还会做保险吗?会不会犹豫?2、如果给你重新的一次机会,你还会选择平安吗?信心的基础是信仰,如果自己都不热爱,怎么去感染准增员。一个人做增员成不成功,跟他开始愿不愿意或喜不喜欢增员无关有三只青蛙在荷花叶上晒太阳,青蛙是冷血动物,过一会后有一只觉得很热

决定跳下了水,荷花叶上还剩几只青蛙?三只!因为有一只决定跳下水,但是他没有跳!所以,增员成不成功与立即行动有关!我决定开门红之后增员、我决定课程结束后去增员,不如立即行动!有人问课上怎么增员,那你有没有想到曾经的一次增员是因为什么样的原因失败,这也是现在就行动淘汰是团队经营的必然法则,不能自我成长的人在什么单位也会流失现在很多人频繁跳槽,一个人的游泳技术不好,换游泳池有没有用?有人流失掉不要太在意,把自己都赔进去,大不了重新开始,因为这些失败的经验,我能更好的发展团队,更好的捋顺团队的关系,小团队的维持要靠感情,百人团队靠制度,千人团队靠文化,成功总是穿越失败而来。增员思维不要怕增员人进来做不好

自己无法交待,记住,是他要成功,不是你要他成功。当你增员一个年薪八十万的人,你担心他会和你做保险吗?不要高估你自己一个人听了你的介绍就愿意放弃八十万的年薪来和你做保险是不可能的,一定是他遇到了问题、瓶颈,他不得不选择,才会和你做保险。不要低估你的增员一个年薪八十万的人智慧在哪里都是有能力挣到八十万的,一个丑小鸭经过多年努力后变成天鹅,是因为他的爸妈就是天鹅,鸭长大后叫大鸭,有些人增员了一群鸭,天天想把他变成天鹅。鸭子的特质   1、你给他讲什么他都反驳你,他就是会呱呱叫,越叫越大声2、今天不干了,主管带你吃麻辣烫、明天不干了,带你去吃牛排,鸭子喂不饱。增员思维备注:12留存始于增员留存始于增员我们的任务是增员足够多的人才。一旦招到了适合从事保险的人才,后面的辅导和训练就好办了!

留存是增员的延续,增员率不好的团队,留存也不好增员不是销售,增员是筛选的过程增员思备注:13理想增员特质理想的特质 该特征可以在工作中取得成功发挥什么作用 研讨发表10分钟增员的核心是找到有成功特质的人去增员,一起做事业、开分店。小组研讨,理想的新人有哪些成功特质?增员思维备注:14按图索“才”--1233优才图高产能新人特征交际能力特质相信保险对理财服务感兴趣激励性特质能自我激励渴望金钱增员思维备注

16沙里淘金而非炼沙成金谈出好人才沙子就沙子,金子就是金子沙里淘金找到天鹅的特质,鸭子和天鹅小时候都是一样的,我们要炼就火眼金睛,当一个人进入职场的时候用行动就告诉你他是鸭子,那么你还要增员他么?  增员思维备注:172020团队共作战 人人增优才


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