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中介创业说明会主讲泛华版含备注92页.pptx

  • 更新时间:2020-02-14
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 “保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段,是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。”这个重要论述,进一步明确了保险的产业地位和功能作用,把保险业的战略定位提升到前所未有的历史新高度。前所未有的行业地位。国十条中突出介绍突出保险的密度的变化 保费的变化就是收入的变化,20203500/人保费就是没人1000元的保费收入。保险是国家实现风险管理的手段, 实现居民财富风险管控的有力手段。

国务院出台了《加快发展现代保险服务业的若干意见》,这不仅有利于弥补我国产业结构的短板,培育新的消费热点,有利于释放保险服务业在促进经济提质增效升级、创新社会治理方式、保障社会稳定运行中的积极作用,而且对稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险也具有十分重要的意义。保险公司应当发挥在保险业的核心职能,保险中介的专业销售能力和市场定位!国十条中,对中国保险业的重要作用。保险公司的核心职能定位:保险业经营以风险为对象的产品,具有经济补偿、资金融通和社会管理功能。保险公司天然承担着经济和社会双重责任,其社会责任与生俱来。保险中介:简述保险中介的专业销售能力!保险经纪,保险公估,保险代理!91号文,体现出的就是定位不同,所属行业属性不同,代理人要根据行业属性不同选择自己的发展方向,自己的销售定位。(培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构,发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构,形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体;建成功能定位清晰、准入退出顺畅、要素流动有序的保险中介市场体系)

保监会日前下发《关于规范代理制保险营销员管理制度的通知》,要求保险公司和保险中介机构与代理制保险营销员签署个人保险代理合同时,应当在合同显著位置明示不属于劳动合同,同时,不得要求代理制保险营销员适用公司员工管理制度。代理制保险营销员不属于《劳动合同法》规范范围。 保险代理人不是保险公司员工,与保险公司签订的是代理合同不是劳动合同,双方的关系是代理合同关系,不属于《劳动合同法》规范范围。保险代理人,一个身份尴尬的群体。

保险代理人的“难”!1、地位难:目前中国700多万保险代理人肩负着送爱心送保障,肩负着保险行业的发展,为行业做出突出贡献;可到头来的命运却是被随意抛弃! 2、展业难: 保险公司专属代理人只能代理一家保险公司的产品,这就意味着无论该保险公司的产品好与坏,代理人面对客户时只能推销这一家的产品,无法实现货比三家为客户负责。 王老汉卖瓜自卖自夸现象更是屡见不鲜! 客户越来越理性,越来越专业,面对客户的各家产品比较,我们该怎么做?手续费越来越透明,同业竞争下很多人为了签单只能让利客户,最后“赔钱赚吆喝”,签单不少,拿到手的收入并不高,净给保险公司卖命了! 3、续期难:严厉的考核淘汰机制导致代理人为“保命”不择手段,行业诋毁、销售误导、自保件更是屡见不鲜;期盼的员工制更是无法实现。无休止、日益加剧的考核、罚款、销号让代理人备受煎熬。


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