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平安保额销售意义功用通关实施方案62页.pptx

  • 更新时间:2020-01-19
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QQ截图20200119102641.jpg

您看,社保的住院报销就好比这个图,这是住院的起付线,起付线 以下需要我们自己负担,起付线以上的部分也并不是都可以报,因为社 保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分要自己负担,起付线以上,封 顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10% 的自付比例,我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设 备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担,我们发生的医疗费用中, 起付线以下、封顶线以上、自付和自费部分都需要自己掏腰包,把它涂 成阴影,白色部分就是可报部分,这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图可以看到,庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的。因此 购买一部分商业保险作为补充是非常有必要的。您说的很对,确实有社保对于我们来说是一个很好的保障。其实现在很多城市都有完备的公共交通,比如公交车、出租车等,尤其是乘坐公交车还 很省钱,但为什么还是有很多人会自己买车呢?我们买车肯定不是为了省钱吧,我们肯 定是为了方便快捷,是为了生活品质更高。

异议处理—不需要/考虑/还年轻,您说的也有道理,确实我们现在也很年轻,身体也很好,暂时用不到保险。估计您也知道全国各地的房子在过去的15年,房价突飞猛进。如果在2000年告诉你快买房子 吧,以后肯定会涨,估计你会认为我是傻子,多少年房价都不动怎么可能以后会大涨?但事实 就是现在房价都翻了几倍了。现在肯定会有很多人后悔为何当时不多买几套,否则现在轻轻松 松就是千万富翁了。所以有些时候机会不能等,等来等去机会没有了。您看,这是我们的爬坡图,我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、 一般、小康、富裕四个阶段,您觉得您目前生活在哪个阶段呢?(最多也 就是小康咯),像您这么成功的人士,生活水平会越来越好!每个家庭都 有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,我们都在努力地拉 着车子往上走。绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意,收入渠道越 多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。(那是自然的,人都希望生活 越来越好啊),可是,您想没想过,所有家庭都能把车拉到山顶吗?(不一定吧,总有些事情预料不到的) ,是啊,人吃五谷杂粮,哪有不生 病的?一场意外,或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断 了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑如果有一笔应急钱作为防护墙,是不是更能保证我们未来的生活,所以 说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么?(这个说法还是挺有道理的)

异议处理—没钱/买房、买车、投资等,我们现在的生活压力确实都比较大,我很能理解您,不过您觉得疾病与意外会因为富裕或贫穷而区别对待吗?一旦风险来临,我们拿什么来抵御风险呢?就是因为没钱才买保险,一旦任何风吹草动就可能会倾家荡产,所以 没钱人比有钱人更需要买保险。比如有个人的家人因为意外或疾病紧急住院治疗,他 能给大夫说,我们没有钱你先给他治,等俺回头再给你钱?所以说,大部分人是因为认为保险不重要,所以才不买,而不是因为没钱。我相信你 也这么认为。买保险不光是给自己买的,其实也是给家人和孩子买的,一旦有了风险 我们不拖累他们啊。买保险是把钱花在刀刃上,在你最需要的时候,花小钱办大事。 存在银行,一旦出现风险,存多少给多少,没法多给你钱,可是放在保险公司,风险 发生的时候可以把风险转移到保险公司,保险公司给我们几十倍的赔付,你说是不是 这个道理?

异议处理—平安的都贵,其他公司的便宜,您这个说法确实没有问题,我们公司的确实比其他公司的产品要贵一点点,如果您要买包包,您首先想到的是哪个品牌呢?LV、普拉达是吧?为什么您不考虑去百 荣买呢?没品牌保证怕万一有问题保障不到位吧?其实百荣的包要比LV便宜的多,但我 们还是不想买,毕竟大品牌有服务有保障的,您说是吗?其实每家公司的产品都是经过备案的,保险责任和保费都是有直接关系。就像我们买车 一样,同一款车,因为型号和配置不同,价格相差很大,配置越高功能越多服务越好价 格越高,反之价格肯定较低。这个道理我们都懂,一分价钱一分货,对吧?另外,我们假设一个场景:假如我们现在躺在医院病床上,需要紧急动手术,我们需要做一个选择,而且只能选择一个①可以选择最好的医生给我们做手术②可以选择最锋利的手术刀做手术,请问陈先生,您会选择哪一个?我肯定选择最好的医生而不是最锋利的手术刀。我怕万一拿锋利手术刀的是个庸医就麻烦了。但最好的医生诊费也是很高的。您可能知道 中国平安这个品牌服务就具有很高的价值。既买了中国平安的保险又买了个心里安慰,何乐而不为?

异议处理—缴费太高了,您提出这个建议我也非常认同。您看咱穿100块钱的衣服和1000块钱的衣服是不是不一样啊?咱也有交费低的, 3000行吗?但是咱要把自驾车双倍、轻症重疾等等去掉,还有意外伤残保障额度减 半,您愿意吗?花不同的钱就有不同的保障,这款产品就是给您量身定做的。您觉得买车买房价格 高吗?就算贷款也买!因为您觉得这个是必需的,其实保险也是必需的!因为谁也 不知道风险和明天哪个先来!您可能现在觉得交得有点高,保费都是根据年龄来的,您看比您年龄大10岁的人保费,每年多出1000多块呢,年龄越大,风险越大,到时候再买,保费更高不说,还有可能想买都买不上了,您说是吧?


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