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平安开门红目标管理产品支撑客户经营十金销售实战分享25页.pptx

  • 更新时间:2020-01-19
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你所理解的目标管理?目标管理是由现在管理学之父彼得.德鲁克提出的。目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”,俗称责任制。目标管理能够形成激励,使我们的工作更有效率,目标管理可以节省时间、更加专注的处理更重要的事情,目标管理使我们的团队更有生产力,目标管理更有效的自我管理,使我们更容易成功,目标管理控制有效,使我们有较多的私人时间,目标管理的实际益处,目标要具体,目标必须是可衡量的;目标是可能实现的;目标是切合实际的;目标是设定了时间表的;目标要追求成果和价值。

顶尖人士必备清晰且长远的目标,(1)列出所有的目标并找出目标的核心,(2)进行目标的切割(年度目标切割成季度目标),(3)设定优先顺序:目标可能有很多,一定要排定其优先顺序,(4)拟定计划:依据目标之优先顺序拟定计划,(5)对计划设定优先等级和先後顺序,(6)排定时程表,(7)确实做、马上做 ,解决卖给谁——精准筛选高端客户,客户经营三要点:选对人、做对事、合适的频次,大客户经营必须一对一,与客户一起逛街,一起吃饭,与客户成为好友,带全家旅游,成为客户家庭的一员。现在家庭都是以女性当家,理财规划以女性的意愿为主,女性对未来生活危机感更强,更容易接受保险,大客户经营频次要合适,至少要每周联系一次,最好是每周面见一次,其次电话沟通一次,进行亲熟度沟通,以女性客户做切入对象,做客户做亲密的朋友,与客户做紧密的沟通。

解决买谁的——用心经营女性客户,3、解决买什么——大势三讲打通理念,金瑞沟通核心理念:辛辛苦苦挣下的钱要留下来,先问客户谈贷款,您有现在的房产、车子,贷款逾期是不是就没有了?现在钱存到银行,财产很稳定,但利息有多少,财产安全稳定,资产增长,也要考虑收益最优,讲市场的故事,P2P市场的问题,已有几百家出现问题,如轻易贷、芒果金融,讲身边,多家大型公司出现倒闭,理财市场前景不稳定,挣下来的钱首先要保值,在考虑增值,近几年环保管理越来越严格,企业经营成本也会逐渐增加,甚至有企业因此关停,市场还有很多外部因素,公司经营有一定的不确定性,钱不能放在一个篮子里,规划未来投向很重要。

产品设计——金瑞人生100万(十年交),【1.保费=资产】X总,您好,您给孩子投保的金瑞人生,每年交100万,其实就是1000万的“资产”。“资产”的一个重要特征就是预期未来能带来的经济利益。存款、房产、保险都可以给我们带来收益,都是资产,您投保的金瑞人生是一款年金型保险产品,是以时间作为条件,通过年金给付的方式为我们带来现金流入。【2.使用灵活】您的孩子在未来求学、出国深造、结婚需要用钱的时候,都可以通过这份保单的部分领取功能获得资金;如果您急需用钱,也可以通过保单贷款获得资金。【3.爱的礼物】父母为孩子买的金瑞人生是一份终身爱的礼物;并且可以让您留给孩子的财富永久刻上您的名字。解决买多少——远景规划推十年金,【1.激将法】以遗产税、房产税做理念引导,开发客户的财产保值增值意愿,激发客户的投保主动性,促成投保,【2.攀比法】以同楼客户、同等资产客户的保单对比,刺激客户的攀比心,促成客户进行投保,【3.规划法】以客户家庭财产为蓝本,为客户制定长期的财富规划,以远期的稳定收益吸引客户投保。


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