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分享我眼中的平安福家庭保障理念沟通经营转介绍60页.pptx

  • 更新时间:2020-01-16
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Part1要求进行转介绍,业:李姐,这是您的保单,感谢您一直以来对我的支持。现在我们公司有一个竞赛方案,我给自己定了一个比较高的挑战目标,您可以帮我介绍一些客户吗?客:好的,如果有这样的客户我一定第一时间介绍给你。业:我看您平时也挺忙的,就不麻烦您帮忙物色了,我帮您想了一下,您把您的弟弟介绍给我吧,他们一家三口不是也没有保障嘛。客:(有点为难)这个……业:我们都知道风险无处不在,万一他生病了,需要很多钱治病,他会不会找您借钱,您会不会出钱给他治病?客:那肯定会的。业:对呀,发生风险时,首先要求助的肯定是自己的兄弟姐妹。如果他真的找来了,您能不拿钱给他吗?如果拿出很多钱去帮助他,您自己的家庭生活能不受影响吗?兄弟姐妹其实也是一个经济共同体。您自己有了保险,就像是给自己的房子装上了防盗门。但是您最亲的亲人没有保险,就相当于您只给自己的房子装了防盗门,但是没装防盗窗。一个房子有了再好的防盗门,没有防盗窗还是不行。客:他们还不是很认可保险,等到需要的时候我再介绍给你吧。

业:您这个顾虑是对的,没有人一开始就很认可保险。您买保险之前是不是也不认可保险?但是后来为什么您又买了呢?而且一买就买了这么多保障?客:(回忆自己买保险原因)我买保险主要是因为你给我讲了一旦罹患重疾,家里辛辛苦苦赚到的钱都会拿到医院,还不一定够。业:假如你知道小区里有个井盖坏掉了,天黑有危险,你是不是一定会把这个风险告诉你弟弟,让他避开危险?您自己都拥有了平安福的守护,他难道不需要吗?把你弟弟的微信推荐给我吧,我给他介绍一下,你再帮我打个电话请他添加一下我。

Part2与转介绍客户沟通,业:你好,我是平安的***,是你姐姐的好朋友。你姐姐把你推荐给我,想让我给你介绍一下我们平安的产品。客:不好意思,我对保险不感兴趣。业:真的是你姐姐让我联系你的,刚才你姐姐不是也给你打电话了嘛。她认为很有必要让你买一份保险。您可能觉得不感兴趣、不需要,这也很正常,没有人天生就对保险感兴趣。我今天就给你讲一下你姐姐为什么要让你买保险。你知道你姐姐家有多少保单吗?客:不知道啊,业:你姐姐家的情况你也比较了解,你姐夫一个人赚钱供一家人开销,两个孩子都在上学,万一家里有人生一场大病,辛辛苦苦赚的钱是不是要拿到医院?孩子的学费,家里的房贷车贷和日常开销也都需要支付,家庭的正常生活肯定会受到很大影响。所以她给全家买了我们的平安福保险计划来转移风险。我们每个人都可能遇到疾病、意外这样的风险,当需要很大一大笔费用时,您认为谁会把钱借给您?客:亲戚朋友吧。 业:对呀,你姐姐作为你的亲人,这个时候你肯定会向她求助,她也肯定不会对你不管不问,兄弟姐妹本身是一个经济共同体。你姐把自己家的保障全都规划好了,风险转移出去了。但如果你发生风险了,没有做好这样的规划,而她也没有足够的经济能力帮助你时,她肯定会自责。我们找个时间见一面吧,你看哪天方便,不管你买不买,我给你讲清楚,我们也算认识一下,有需要的话我给你做份计划书,没有需要我们就做个朋友,反正我和你姐关系也挺好的。

Part3面见转介绍客户(带老客户保单,自己的保单),业:(分享式销售)您看这是你姐姐家的保单,她给全家选择的都是我们的平安福。我之所以这样为她设计保单,就是想要通过专业的设计来为她解决担心的问题……业:(签单后再次要求转介绍) 感谢您对我的信任与支持,您今天拥有了这张平安福的保单就相当于您为自己的房子装上了防盗门,但是您的房子还缺少一个防盗窗。您的兄弟姐妹是不是还没有建立这样的保障,假设他们发生风险,需要大笔费用支出,他们必然会向你求助,你也一定不会袖手旁观,这样您还是会有经济压力。所以您能否把他们介绍给我?我也为他们设计一张这样的保单。成长感悟,签单越多,口碑越好,转介绍越多,业绩持续高成长。通过大量的保单销售,越来越多开始有客户咨询200万保额以上的大保单。大保单来自大量的保单,大客户来自大量的客户。高件数是业绩目标,更是善举目标。今天你给客户的只是一份合同几张纸;明天客户得到的可能是身家性命!今天你要感谢客户支持你的事业;未来客户和他们全家都会感谢你保护了他们的家庭!


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