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企业客户经营的价值三个准备五个锦囊平安版18页.pptx

  • 更新时间:2020-01-15
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案例:厦门某知名国企,2011年起与养老险开展多重项目合作,从企业到个人,从保险到健康体检,借助平安的综合金融优势牢牢把握客户,该养老险直销业务员累积获益100余万。9月27日上午,厦门市金融产业促进大会在厦门国际会议中心酒店召开,海内外600多位金融专家齐聚厦门,共同为厦门加快金融业发展建言献策。会上,平安集团联席CEO兼平安银行董事长谢永林受聘为厦门市金融咨询顾问委员会顾问。在厦门金融产业促进大会上,平安集团与厦门市政府签署了战略合作协议,双方将着力于“投融资、智慧城市、金融科技”等重点领域的合作,充分发挥平安集团在综合金融、金融科技、数据运营等方面的优势,在保险业务、智慧城市、银行业务、金融科技创新、投融资业务、普惠金融业务等六大领域深入探索多样化合作模式。除了具备专业的保险知识外,了解各项政策法规以及市场热点,是撬动客户最好的着力点。根据自身的特点以及手头资源,明确自己的业务方向,利用公司资源全力开拓。

案例:一区共好部业务员伙伴**,利用自身家政行业的关系,以行业协会牵头,进行家政行业开拓,目前已和21家家政公司开展合作,产出员工综福保障15万,雇主责任险30万,家政人员个人业务也在持续开展当中。企业架构反映了企业内部各职能分配,明确企业内部成员相互之间关系的性质。摸清企业架构,有助于我们了解企业运行规则,明确关键人物,具有什么地位、拥有什么权利、承担什么责任、发挥什么作用。通常负责企业员工福利的有:人事行政部、财务部或者工会。新套餐支持—工伤套餐和健康类固定方案,助力业务员开拓优质客户。


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