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平安用爱讲理三步成功送福星10页.pptx

  • 更新时间:2020-01-15
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

QQ截图20200115093128.jpg

第一步:激发需求(唤醒爱),请问你爱你的孩子吗?请问你爱你的父母吗?请问上帝约你喝咖啡去了,你会对家人有遗憾吗?你对孩子有哪些规划吗?你对父母有哪些安排吗?走得太早,责任未了爱一定要付诸行动,第二步:理念沟通(得到爱),你有没有想过自己会生病?生病了需要花多少钱?住院手术需要谁帮您签字?您舍得让最爱的人彷徨无助吗?您舍得让他们拿出一生的积蓄交给医院吗?爱应当是祥和的,没有恐惧挣扎的,您看每月拿出500元,以契约的形式锁定您的爱是不是很好?

第三步:异议处理(成交爱),1.没有钱,2.找爱人商量,关键句:①您的爱人是什么职业呢?②术业有专攻,他在自己的工作领域是很优秀的,但是对于保险肯定没有我专业。买保险您问我就可以了。③难道你给他这份爱还需要问:你需不需要我的爱吗?关键句:①如果不是我让您交1万的保费,而是医生让您交10万的医疗费,您会说没钱不交吗?②所以您不是没钱而是您认为不重要不紧急,但是住院钱是最难借的钱。③您买车的时候也觉得没有钱,但是交了首付,不仅月供有了,油钱和停车费都有了,保单也一样,交了首期续期也就有了。

同业产品便宜,关键句:①我是平安的代理人,我不对别家的产品做评判,我对平安是有信仰的,您买的不仅仅是产品还有公司的实力和偿付能力。②同样是代步工具qq在高速也能跑到120迈,奔驰也就能跑到120迈,但是没有可比性吗?③给孩子选学校您是看价格还是看学校的资质?您可以看看平安的排名,看看平安的实力。面见客户,访量致胜,备战大小福星期间,从早晨10点离开职场到凌晨12点,都在拜访客户,每日都有十访以上。第二:没有访量就什么都没有,与客户面谈会增加成功的概率,对于较为熟悉的客户到客户楼下才进行要约,减少客户的拒绝,第一:与客户面见拜访很重要,个人感言,我每天都在和风险赛跑,我希望尽自己一切的力量,在风险来临之前把保障送到千家万户。


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