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平安金瑞人生20年金险的四大需求养老金学习8页.pptx

  • 更新时间:2019-11-20
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为什么养老金这么难销售1、对未来寿命的预期上,普遍没有概念,对养老的具体费用偏乐观;2、从上一辈人能顺利的领到社保养老金这件事上,能感受到安全感;3、养老这件事情发生的时间离目前还很遥远,不紧迫;促成时进行有效的心理按摩为什么客户会拒绝养老金养老金1---形势问题1、时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品2、能活多久是最不确定的风险——终身领取3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金4、通胀是必须考虑的因素——需要保证养老金数量5、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女

您看我们今年30岁,小孩刚出生,父母即将步入暮年,正是所谓上有老下有小的时候,压力都承担在我们身上;我们一定会赡养我们的父母,但如果问问您愿不愿让我们的小孩来养我们,他们这一代竞争会比我们更激烈,我们当然不愿意增加他们的负担。20年之后,我们已经50岁,小孩即将步入社会,父母已年过古稀,这个时候我们如果没有准备好一笔自己养老的钱,可能我们自己和父母都得不到体面的养老生活,甚至有可能拖了小孩创业和发展的后腿。人一定要身体健康也一定要财务健康,我们现在最能创造财富的时候,为自己也为家人准备好养老金,无论对自己还是家人,都是一份关爱,也是一份责任,您说是吗?如何展现计划书中的数字及利益利用图画展示推迟准备养老的压力

养老金3---目标/方式问题您看您退休之后每月大约需要多少钱(购买力)来养老呢?假设每月5000元,一年就是6万,20年的养老生活就需要120万,有没有一种理财方式用几十年如一日的收益来抵抗通胀呢?假设我们的这份计划的收益能追得上通胀,那您投入120万就能享受5000元购买力的养老生活,如果分3年,每年是投入40万,如果分10年,每年是投入12万。①每月固定生活开支5000*12个月=每年固定生活开支60000②每年固定生活开支60000*养老年限20年=养老生活总开支120万③120万应当是当时实际购买力,因每年通胀原因,实际需要的金额是远大于120万的;④如果有一款产品收益≈每年通胀,则这款产品的投入金额+长期收益=实际购买力;⑤每年收益低于通胀,则n年后实际购买力=现有资金*【100%-(通胀率-收益率)】

不一定每个人都会生病或者意外,但每个人一定都会老去,所以人的一生,生病意外是相对小概率风险,养老是绝对大概率风险,养老金是每个家庭的刚性需求。②您出钱买的房子,房产证上写的是您的名字,您和家人在里面住,您肯定不会觉得自己花钱是给开发商买了房子,因为是您在拥有和使用它;同样,投保这份保单的是您,最后享受高品质养老生活的也是您,这笔钱不是给我,也不是给平安,更不是消费掉了,而是现在的自己准备给未来的自己!③您家房子100多平,为什么要买这么大呢,因为人都知道房子大一点住得就好一点,同样养老金多一点,我们就更有自由更有尊严一点,其实投多投少都是给自己,而且越早准备压力越小,您看呢?


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