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国寿2020年银保渠道一季度支持政策背景特点内容介绍注意事项31页.pptx

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贯彻落实银保渠道“银保姓银、规模贡献”新定位,稳固市场地位,支持2020年一季度业务发展,推动规模业务放量发展,实现业务红、队伍红、网点红,为全年预算达成奠定坚实基础。2020年银保渠道一季度企划方案(1/6)方案导向各地对于销售额度内的“鑫富宝”产品保费,执行15%的首年预算率(“鑫富宝”产品自身首年预算率12%,公司专项支持首年预算率3%)。完成**分公司下达的“鑫富宝”保费目标的单位可在全*“鑫富宝”规模保费剩余额度范围内进行抢销,抢销额度由**分公司分配。除此之外,各地销售额度外的保费按产品自身首年预算率执行,不享受专项支持费用。

2020年银保渠道一季度企划方案(3/6)鑫禧宝系列3年交业务支持政策国寿鑫禧宝年金保险和国寿鑫禧宝年金保险(尊享版)3年交(保险期间为10年)业务首年预算率为24%(产品自身首年预算率18%,专项支持首年预算率6%)。2020年银保渠道一季度企划方案(4/6)国寿鑫吉宝年金保险3年交业务自身首年预算率为16%,在规模拓展阶段和持续发展阶段专项支持首年预算率4%。2020年银保渠道一季度企划方案(5/6)“首爆日”、“元月”按首年期交保费(不含“鑫富宝”、鑫缘宝(乐鑫版)等万能产品)的2%计算产品奖励费用基数;二、三月份,3年交(不含“鑫富宝”、鑫缘宝(乐鑫版)等万能险产品)、5年交及以上期交业务分别按首年期交保费的2%和3%计算产品奖励费用基数。分公司最终获得产品奖励费用=费用奖励费用基数合计*调节系数。

2020年银保渠道一季度一季度企划方案(6/6)2020年一季度生效的首年期交大单业务(单件保单主险保费大于等于100万,不含“鑫富宝”产品、鑫缘宝(乐鑫版)等万能险产品),按首年期交保费的1%给予费用奖励。 期交大单奖励 2020年银保渠道一季度银行代理期交业务推动奖(1/5)进一步加强公司渠道合作基础,推动银保银行代理期交业务的快速发展。对各地“首爆日”生效的保费,奖励1%费用活动期间,投放8万元的快速成长专项奖励费用。各单位银行代理期交累计保费达到500万元及以上且银行代理期交同比增长率达到100%及以上的分公司可入围本项奖励。增长率每增长100%,将获得1万元的费用奖励,本项奖励单位最高累计获奖额度不得超过2万元,按照增长率排名顺序依次发放。充分调动各级银保渠道管理干部的积极性,制定绩效工资奖30万元,用于奖励达成季度目标的地市分公司。

目标达成奖:总额10万元达成季度目标的分公司奖励6250元(二)期交规模贡献奖:总额20万元分公司期交规模贡献奖金额=20万×该分公司一季度期交业务在全*的贡献度活动结束后,区分公司追加相关分公司2020年绩效工资预算总额,并配套经营管理费用预算额度。地市分公司所获绩效奖励65%用于银保专业化支公司、县支公司银保相关人员;所获绩效奖励35%中的70%用于地市银保分管总、银行保险部,30%用于地市总经理和后援部门。“上规模”和“出价值”是银保渠道的两项主要的任务。上规模是阶段性任务,出价值是终极目的。不管渠道如何变化,价值目标必须牢牢把握,价值对渠道的持续健康发展意义重大。转型创新的前提是完成年度预算。销售部门的最大价值就是完成预算,也是部门存在的前提。在完成预算的前提下,统筹好转型创新,在价值创造上聚焦银行代理业务,大力创新,努力实现渠道自强。积极推进银行网点的平台化经营,找准与银行业务的结合点,既不断完善面向银行个人客户的销售模式,也不断探索通过银行对公业务拓展个人客户的可行路径。近期要关注小额信贷业务,后期将根据总部安排,分阶段推进。


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