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人保百事通8成功宝典114之画图讲保险的重要性常见方法评分标准26页.pptx

  • 更新时间:2019-11-09
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保险是无形的产品,向客户有效说明较难,所以我们要借助图形、声音等有形的载体,让客户去理解和感受保险的意义和功用;2、在沟通过程中,图象等有形的东西带给人的冲击力更大,留给人的印象会更深刻,也便于理解,即“一图胜千言”;3、帮助新人简单、快捷、有效地导入保险理念,打开客户的需求之门,为产品说明环节打下基础。简单实用就是有效的。“画图讲保险”选取的图示通俗化、生活化,新人通过绘制这些简易的图例,快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义和功用,围绕意外、健康、养老、子教、理财五大方面并辅以相应产品易于接受、便于训练。

草帽图的关键句要点:①您看这个图,比如这是我们的生命线。(划一条直线要足够长)②从我们出生那一刻起,还会有另外一条线始终伴随着我们,就是支出线③因为我们的一生都需要消费,您也认同吧?④但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间;⑤这是我们的收入线;⑥这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、 生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用;⑦可是,您想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?一般是生病或者意外的情况下,您说是吧?是啊,这种情况下我们的收入就无法保证了;⑧一旦我们发生意外或疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的,您认同这个说法吗?

幸福的生活就像走上坡路;②它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段;③每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、配偶、孩子,每个家庭都有一个人就是一家之主,拉着车子往上走;④绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意……收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间也就越短;⑤但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?不是的因为天有测风云,人有旦夕祸福,人吃五谷杂粮,哪有不生病的?⑥一场意外或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?


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