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人保百事通7成功宝典114之保险五讲重要性内容演练通关63页.pptx

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1992年起 连续752周每周五讲日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险到现在,连续周周销售5张保单。他在讲到自己成功的秘密,为什么自己会成功的周周销售五张保单时,他说,只不过因为在我从业的这些年中,我遇到的所有客户,在不同的时间我都会讲同一个故事。讲公司关键句参考:中国人保1949年10月成立,与共和国同龄,与人民同心;是一家以“人民”开头的保险公司,在世界500强企业的排名每年上升,今年排在114位;人保由国家财政部主要控股,社保100亿资金入股人保集团,作为一家大型副部级央企,承保国家很多重点项目工程;人保产品涵盖意外、重疾、养老、少儿等全方位种类;服务优质贴心、理赔规范迅速。

【认同工作形式】关键句参考:你也知道,我以前在工厂上班,加班是家常便饭,工作也没什么乐趣,每天都盼着休班、放假【讲原来工作的不足】【认同事业发展】关键句参考:我以前对保险也不了解,经过这段时间的学习,我 认识到保险行业前景非常好,也非常锻炼人。特别是在中国人保,有最专业的培训支持,个人能力能够快速提升。另外,这份工作还很有意义,在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到人保来做保险了。【凸显收入、发展、晋升优势—职业梦想】经常挂在嘴边说我爱父母爱人孩子,你拿什么来证明你爱家人?如果买衣服发票证明,那爱家人就用保险来证明,因为保额就是身价,我银行里没有100万,但我的身价超过几百万甚至上千万。这就是我对家庭的爱与责任。

讲保险——2468关键句参考:保险就6个字:保过去、保未来。保过去:一个人过去不管赚多少钱,他能确保一定跟他姓?(不一定)为什么不一定?因为天有不测风云,人有旦夕祸福。他万一得场大病、万一投资失败,这些钱就给了医院、姓了国家。保未来:假如我现在一年赚10万,20年就是多少呢?(200万),那确保我200万赚到手的前提你知道是什么吗?对的,一定是身体健健康康我才能赚到。但是,这个年代风险很大,万一有个风险发生,这200万就没了,那我买一个保额是200万的保险,不管我在与不在,这200万一定是能赚到的,对不对啊?

保险就8个字:雪中送炭、锦上添花。雪中送炭:保险就是当遭遇风险的家庭最悲痛的时候,送去的一笔现金,如同雪中送炭;(如果重疾险植入“绿通服务”)锦上添花:一辈子平平安安、健健康康,保险就是锦上添花,让我们的生活过得更好;2011年4月22日,复旦抗癌教师于娟去世于娟出生于1978年,祖籍山东济宁,海归博士,上海复旦大学青年教师,2009年12月经一次例行体检确诊患乳腺癌,那时她刚从挪威留学刚回国参加工作三个月,1岁多的儿子刚会叫妈妈,一切才刚刚开始,却被判定只有一年半载的生命,于娟一直在思考自己为何会得癌症?在她看来,自己得乳腺癌的概率是如此之小:“第一,我没有遗传;第二,我的体质一直很好;第三,我刚生完孩子喂了一年的母乳;第四,乳腺癌患者都是45岁以上的人群。”

于娟爱她的孩子和她的丈夫,爱生命,她不想死,她坚决不放弃。但病魔将这个小康之家瞬间击垮,治疗所需药物25000元,每21天就要注射一支;1万多一盒的药,只够吃1个疗程14天......为了治病家里为她卖掉了仅有的60平方米的房子和父母在山东老家的房子,全家人租住在一套面积不大的旧楼房里过活,一家三口和老公的姐姐,全家住一起还有公公婆婆。但病魔最终夺走了她的生命,留下了年迈的父母和她可爱的孩子。


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